О нас
Интервью с Андреем Гусаровым: о бизнесе, команде и будущем маркетинга
Андрей Гусаров — маркетолог, предприниматель и основатель агентства
GUSAROV и образовательного центра EDU GUSAROV.
Его фамилия давно стала синонимом SEO в Беларуси, он известен прямыми формулировками и прагматичным подходом.
Когда-то он сказал: «Если вы мне принесёте 100 000 долларов, я их реинвестирую до копейки».
Для него бизнес не про быстрые удовольствия, а про рост, команду и системность.
Мы поговорили о том, что значит успех в 2025 году, почему ChatGPT не заменит маркетолога, где малому бизнесу искать точки роста
и что он сделал бы, начни всё заново.
Почему вы ушли из банка и выбрали маркетинг?
Я понял, что не хочу сидеть в системе и ждать одобрения на каждое действие. В банке любые решения тянулись неделями. В маркетинге всё быстрее: запускаешь кампанию, видишь цифры и сразу понимаешь, работает это или нет. Мой первый проект был небольшим, для знакомого предпринимателя. Бюджет смешной. На следующий день клиент показал первую продажу. Этого хватило, чтобы остаться в маркетинге.
Что вас до сих пор держит в бизнесе?
Не деньги. Деньги нужны как топливо, но они быстро теряют вкус. Держит азарт. Когда идея оживает и приносит результат, это втягивает сильнее любой премии. У нас был случай: клиент сомневался в новой воронке, но мы рискнули. Она дала в четыре раза больше лидов, чем старая. Такие моменты удерживают в бизнесе лучше любых наград.
Команда или результат — что важнее?
Важны оба. Команда без результата превращается в кружок по интересам. Результат без команды приводит к выгоранию. Пример из агентства: девушка пришла стажёром, училась на ошибках, брала сложные задачи и через два года стала руководителем отдела. Её рост совпал с ростом проектов клиентов. Такой баланс я считаю правильным.
Как вы реагируете на кризисы?
Спокойно. Кризис это смена правил. Паника ломает быстрее, чем обстоятельства. В 2020 году часть клиентов заморозила бюджеты. Мы быстро перестроились, отключили всё, что не приносит результат, а рабочие каналы усилили. Доходность сохранили и забрали долю рынка у тех, кто растерялся. Для меня кризис это проверка на скорость адаптации.
Какие ошибки в маркетинге вы чаще всего видите в 2025 году?
Главная ошибка: желание получить всё сразу. Предприниматели гонятся за быстрыми лидами и забывают про систему. Кейc из практики: компания тратила бюджет на таргет без понимания аудитории. Мы подключили аналитику, переписали позиционирование, построили план на полгода. Продажи стали стабильными, а не «рывками».
Где заканчивается польза ChatGPT и начинается вред?
ChatGPT полезен для аналитики, структуры и черновых идей. В смелых решениях он не помогает. Я могу попросить нейросеть накидать пятьдесят заголовков, но финальный выбор и ответственность на мне. Машина не умеет рисковать. Рост без риска невозможен.
С чего начинать малому бизнесу в 2025?
С понимания клиента. Без этого реклама не спасёт. Пример: магазин мебели хотел «продвигаться в соцсетях». Мы начали с анализа спроса, собрали портрет клиента, сделали простой сайт и воронку, подключили аналитику. Продажи выросли вдвое. Минимум инструментов, максимум смысла.
Зачем EDU GUSAROV, если агентство приносит деньги?
Чтобы рынок меньше страдал от дилетантства. Многие называют себя маркетологами, а бизнес потом приходит к нам всё исправлять. EDU GUSAROV это вклад в экосистему. Выпускник одного из потоков после курса открыл студию и сегодня работает с крупными брендами. Такой результат для меня ценнее прямой прибыли.
Если бы завтра пришлось начать с нуля, что бы вы сделали в первую очередь?
Снова выбрал бы маркетинг. Упор сделал бы на продукт, где маркетинг вшит внутрь. В продуктах обратная связь от рынка приходит быстро, видно, что работает и что нет. Я вижу, как небольшие e-commerce проекты за год вырастают в компании с семизначным оборотом. В сервисной модели такого темпа обычно нет.
Что для вас успех в 2025 году?
Успех это рост бизнеса и команды и при этом остаётся энергия на новые идеи. Для меня это не цифра на счёте, а система, которая работает без моего постоянного контроля. Когда команда сама закрывает проект на высоком уровне, а я в это время строю новое направление, вот это успех.
Итог
Я говорю о маркетинге так же, как действую в бизнесе: прямо и по делу. Успех измеряется реальным ростом и сильной командой. В основе — стратегия, эксперименты и готовность рисковать. Такой подход полезен не только предпринимателям, но и всем, кто хочет понимать, как устроен современный бизнес и как оставаться на шаг впереди.
Забрать подарок