E-commerce и товары · Минск · обновление результатов 2020

Продвижение магазина матрасов: 60 процентов ядра в топ-10 и заявки плюс 30

Интернет-магазин матрасов в Минске продвигали по общему ядру из 276 фраз сразу в двух системах. После шаблонов метатегов, разбора пагинации и текстов в первой десятке яндекса оказалось 166 запросов, в гугле 183, а за сотой строкой осталось 9 и 30 фраз. Посещаемость выросла на 35 процентов, число заявок на 30 к предыдущему периоду.

О проекте и подрядчике

Кейс агентства GUSAROV. Кто клиент: интернет-магазин матрасов, ниша e-commerce и товары, Минск. Срок работ: обновление результатов 2020. Видимость в яндексе 39,3 процента, в гугле 34,1. В первой десятке яндекса 166 запросов из 276, в гугле 183. За сотой строкой осталось 9 фраз в яндексе и 30 в гугле. Посещаемость выросла на 35 процентов, заявки на 30.

01

Шаблоны метатегов для карточек товара

Этап 1

В каталоге на сотни позиций заголовки и описания по одной карточке не пишут. Без шаблонов ассортимент для поиска не существует, а это основная масса страниц.

276 фраз Ядро в мониторинге

02

Пагинация, битые ссылки, скорость

Этап 2

Разобрали страницы списков, вычистили битые ссылки и занялись скоростью загрузки. Это база, без которой тексты и ссылки работают вполсилы.

03

Юзабилити-анализ и ТЗ на правки

Этап 3

Посмотрели, где посетитель теряется в выборе, и собрали задание на доработки сайта. В матрасах путь длинный, человек возвращается сравнивать по нескольку раз.

04

Ссылочный профиль и крауд-маркетинг

Этап 4

Разобрали профиль ссылок, составили схему размещения и работали с упоминаниями на площадках, где сравнивают модели перед покупкой.

05

Контент-план и SEO-тексты

Этап 5

Тексты писали последними, когда техническая часть уже работала, и правили их под требования клиента. Средняя позиция по ядру улучшилась с 33-й до 30-й.

с 33-й до 30-й Средняя позиция

06

Замер по ядру и итоги по каналу

Обновление 2020

В первой десятке яндекса 166 запросов, в гугле 183. Посещаемость выросла на 35 процентов, число заявок на 30 к предыдущему периоду.

+30% Заявки

Задача клиента

Каталог на сотни позиций почти не участвовал в выдаче: у карточек товара не было заголовков и описаний, страницы пагинации плодили дубли, сайт медленно загружался, а спрос закрывался в основном платным трафиком.

Состав работ

Шаблоны генерации метатегов для карточек, оптимизация пагинации, удаление битых ссылок, ускорение загрузки, юзабилити-анализ и ТЗ на правки, разбор ссылочного профиля со схемой размещения, крауд-маркетинг, контент-план и SEO-тексты.

Разбор проекта

В нише матрасов поиск и платная реклама стоят на одном и том же спросе: человек сравнивает модели неделями и заходит на сайт то из выдачи, то по объявлению. Удобно здесь то, что один список из 276 фраз снимался в двух системах сразу, поэтому картину по каналу можно читать честно, без отбора выигрышных запросов.

Магазин матрасов и список из 276 фраз

Клиент продает матрасы и товары для сна в Минске, работы вело агентство GUSAROV. Задачи стояли обычные для интернет-магазина: узнаваемость, целевой трафик и рост числа заявок.

Список запросов в мониторинге держали на 276 фраз, и он был общим для яндекса и гугла. Это дает редкую возможность сравнить системы напрямую: сколько ровно фраз из одного списка попало в первую десятку каждой.

Как оптимизировать каталог, где карточек больше, чем рук?

Шаблонами. Заголовки и описания для карточек товара сгенерировали по шаблону: в каталоге такого размера руками их не пишут, а без них карточка не участвует в выдаче и весь ассортимент остается для поиска невидимым.

Дальше по порядку: оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, ускорение загрузки. Затем юзабилити-анализ и ТЗ на правки, разбор ссылочного профиля и крауд-маркетинг. В конце контент-план и SEO-тексты. Работали в Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.

Сводка позиций в яндексе по Минску, в списке 276 фраз — Яндекс, Минск: 166 фраз из 276 в первой десятке, видимость 39,3

Зачем матрасу тексты, если характеристики уже разобраны в чате?

Потому что словами описывается только верхняя половина выбора. Чем независимый пружинный блок отличается от зависимого, зачем в матрасе кокосовая плита, какая высота подойдет под кровать: все это объясняется в двух абзацах, и человек получает такое объяснение от нейросети, не заходя ни в один магазин.

Нижняя половина так не работает. Жесткость проверяется телом, размер зависит от каркаса кровати, а ошибку почти нельзя отменить: матрас принимают назад неохотно. Поэтому спрос на карточки и разделы не исчезает, меняется его состав: заходов становится меньше, но они ближе к покупке.

Специально под ИИ-выдачу на проекте ничего не делали. Но карточки с заполненными характеристиками и разделы с осмысленными текстами это ровно тот материал, на который языковая модель опирается, когда собирает ответ про выбор матраса.

Замер по одному ядру в двух системах

В яндексе видимость сайта составила 39,3 процента. В первой тройке оказалось 90 запросов, это 33 процента ядра, в первой десятке 166 запросов, 60 процентов, в первых трех десятках 239 запросов, 87 процентов.

Сводка позиций в гугле по Минску, тот же список из 276 фраз — Гугл, Минск: 183 фразы из 276 в первой десятке, видимость 34,1

В гугле видимость 34,1 процента, на 5,2 пункта ниже. При этом в первой десятке там оказалось больше фраз: 183 против 166. Зато в первой тройке меньше, 75 запросов против 90, а за сотой строкой осталось 30 фраз против 9 в яндексе. Средняя позиция по ядру за последние недели замера улучшилась с 33-й до 30-й.

Как читать эти цифры при планировании платного трафика

166 фраз в первой десятке яндекса и 183 в гугле это не отчетная строка, а пул для отбора. По этим запросам сайт уже показывается бесплатно, и часть платных показов по ним дублирует органику, а не добирает охват.

Девять фраз за сотой строкой в яндексе и тридцать в гугле это спрос, который бесплатно не закрывается вообще: пока фразы там, попасть на экран можно только платно. А между первой десяткой и тридцатой строкой лежит ближайший резерв, 73 фразы в яндексе против 45 в гугле, и дотянуть его поиском обычно дешевле, чем удерживать ставками.

Сводка обновленных результатов проекта по продаже матрасов со средней позицией — Обновление результатов: средняя позиция по ядру улучшилась с 33-й до 30-й

По итогам периода посещаемость сайта выросла на 35 процентов, а число заявок на 30 процентов к предыдущему периоду.

Что стоит проверить в своем каталоге

Первое. Ведите один список фраз для обеих систем: разные списки удобны для отчета, но сравнивать по ним нечего.

Второе. Смотрите не только первую десятку. В самом верху разрыв между системами заметнее: на первом месте здесь стояло 34 фразы в яндексе и 28 в гугле, в первой пятерке 122 против 113.

Третье. Считайте хвост за сотой строкой отдельной статьей расходов. Каждая такая фраза это спрос, который канал получает только за деньги.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Видимость сайта в Яндексе	уровень до начала работ	39,3%	выше, чем в Google, на 5,2 пункта
Видимость сайта в Google	уровень до начала работ	34,1%	рост охвата целевых запросов
Запросов в топ-3 в Яндексе	не зафиксировано	90 запросов (33%)	треть ядра на первых трех строках
Запросов в топ-10 в Яндексе	не зафиксировано	166 запросов (60%)	больше половины ядра на первой странице
Запросов в топ-30 в Яндексе	не зафиксировано	239 запросов (87%)	почти все ядро в первых трех десятках
Запросов в топ-3 в Google	не зафиксировано	75 запросов (27%)	четверть ядра на первых трех строках
Запросов в топ-10 в Google	не зафиксировано	183 запроса (66%)	две трети ядра на первой странице
Запросов в топ-30 в Google	не зафиксировано	228 запросов (83%)	рост охвата по всему списку фраз
Средняя позиция по ядру	33-я позиция	30-я позиция	минус 3 позиции за последние недели замера
Посещаемость сайта	уровень предыдущего периода	рост на 35%	плюс 35%
Количество заявок	уровень предыдущего периода	рост на 30%	плюс 30%
Объем ядра в мониторинге	276 запросов	276 запросов	один список фраз в обеих системах, замеры сравниваются напрямую
Запросов на первом месте	28 в Google	34 в Яндексе	в Яндексе плотнее самый верх выдачи
Запросов в топ-5	113 в Google (41%)	122 в Яндексе (44%)	плюс 9 запросов в пользу Яндекса
Резерв с 11-го по 30-е место	45 в Google	73 в Яндексе	ближайший резерв в Яндексе в полтора раза больше
Запросов за сотой строкой	9 в Яндексе	30 в Google	в Google хвост втрое длиннее, по этим фразам сайт не находится

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст кейса

Вопросы

Как продвигать интернет-магазин матрасов с сотнями карточек?

Начинать со сквозных решений, а не с отдельных страниц. Шаблоны заголовков и описаний для карточек, разбор пагинации, чистка битых ссылок и скорость. На этом проекте после такой базы в первой десятке яндекса оказалось 166 фраз из 276, а тексты добавляли уже поверх работающей структуры.

Зачем вести один список фраз сразу для яндекса и гугла?

Чтобы замеры можно было сравнивать напрямую. Здесь одно ядро из 276 запросов дало наглядную картину: в первой десятке гугла 183 фразы, в яндексе 166, зато в первой тройке яндекса 90 против 75. Разные списки такой разницы не показывают.

Что делать с запросами, которые стоят за сотой строкой?

Считать их платной статьей канала. Пока фраза за сотой строкой, сайт по ней не находят, и трафик приходится покупать целиком. На проекте таких фраз осталось 9 в яндексе и 30 в гугле, и именно этот хвост показывает, где органика пока не подстраховывает рекламу.

Какая доля ядра реально попадает на первую страницу?

В этом проекте 60 процентов в яндексе и 66 процентов в гугле. Еще 73 фразы в яндексе и 45 в гугле стояли с 11-го по 30-е место, это ближайший резерв. Ориентир по доле честнее, чем список из нескольких удачных позиций.

Влияет ли рост позиций на число заявок в магазине матрасов?

В этом периоде посещаемость выросла на 35 процентов, а заявки на 30 процентов к предыдущему периоду. Связь не механическая: рост позиций дает показы, а в заявки их превращают карточка с характеристиками, удобный выбор размера и понятные условия доставки.

Кому такой сценарий не подойдет?

Магазину с узким ассортиментом, где ядро состоит из десятка высокочастотных фраз: шаблоны там нечего масштабировать. И проекту, которому нужны обращения в пределах месяца, поиск за такой срок столько не отдаст.

Другие восхождения