О насНа кадре съема пять столбиков подряд: 97 процентов списка в первой сотне яндекса, 93 в тридцатке, 81 в десятке, 58 в пятерке и 48 в тройке. Самое интересное здесь не первый столбик, а разрыв между третьим и четвертым. Между десятым и пятым местом застряла почти четверть ядра, и в расходах канала это самая дорогая его часть.
Жалюзи в Минске и цель, записанная в расходах
Компания продает и устанавливает жалюзи в Минске, ниша товары для дома и офиса, работы вело агентство GUSAROV. Цели клиент сформулировал через экономику канала: снизить затраты на контекстную рекламу, привести больше посетителей и увеличить число заявок на обслуживание.
Такая постановка сразу задает способ замера. Позиция отдельной фразы тут почти ничего не решает, считать надо долю списка в верхней части выдачи: именно она показывает, какую часть спроса сайт способен получать без ставки за клик.
Почему в этом проекте крауд-маркетинг стоял первым пунктом?
Потому что жалюзи выбирают по чужому опыту, а не по описанию товара. В перечне выполненных работ крауд-маркетинг записан первым, до всей технической части, и это редкий порядок: обычно упоминания и обсуждения добирают в конце, когда сайт уже вычищен.
Дальше шла привычная для каталога последовательность. Шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, скорость загрузки, юзабилити-анализ и ТЗ на правки. Отдельно разбирали ссылочный профиль и делали схему размещения ссылок, следом контент-план, оптимизация метаинформации и SEO-тексты. Инструменты обычные для такого объема: Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.
Пять столбиков вместо одной цифры про топ-10
В отчете обычно стоит одна доля, а на кадре их пять, и вместе они читаются иначе. 97 процентов в первой сотне означают, что за сотой строкой осталось около трех процентов списка: сайт найден почти по всему ядру, и платная реклама перестала быть единственным способом попасть на экран.
93 процента в тридцатке говорят, что список не просто проиндексирован, а участвует в отборе. Это разные вещи: страница может быть в индексе и при этом не попадать ни в один пересчет выдачи по своей же теме.
Что лежит между пятой и десятой строкой выдачи?
Резерв канала. В первой десятке стоит 81 процент списка, в пятерке уже 58, разница в 23 пункта это фразы, которые видны, но собирают мало переходов: до нижней половины первой страницы доходит заметно меньшая часть аудитории. По таким запросам реклама продолжает выкупать спрос, хотя органика стоит рядом.
Верхняя часть диаграммы считается так же прямо: 48 процентов списка в первой тройке. Это тот сегмент, где платный показ дублирует бесплатный, и снимать ставки логично начинать именно с него, а не со всей кампании сразу.
Пять недель наблюдений: с 38-й строки до 25-й
Второй кадр снят в другом окне и с другой группировкой: средняя позиция по дням с 22 октября по 29 ноября. Линия начинается на 38-й строке, за первую неделю доходит до 33-й, дальше идет ступенями через 32-ю и 30-ю, держит полку на 27-й с 17 по 23 ноября и заканчивает окно на 25-й.
Складывать эти числа с долями топов нельзя, окна замера разные. Но форма кривой полезна сама по себе: подъем шел без провалов и откатов, значит правки не конфликтовали между собой и ни одна из них не обнулила эффект предыдущей.
Итоги 2024 года в терминах канала
За последний год органический трафик вырос на 40 процентов, конверсия сайта на 25. Затраты на контекстную рекламу удалось сократить, при этом поток новых заявок остался стабильным, а в яндексе и гугле сайт занял места в первой десятке по основным запросам.
Механика тут арифметическая. Трафик и конверсия перемножаются: поток больше на 40 процентов при конверсии выше на 25 дает заметно больше обращений с тех же страниц. Пока прибавка идет из бесплатного канала, часть платных показов можно снимать, не теряя общий счет заявок, и проверять поток после каждого шага.
Забрать подарок