Контекстная реклама рюкзаков

Клиент — розничный продавец молодежных рюкзаков определенного бренда. Работает во всех регионах Беларуси, но в приоритете Минск. Упор делается на поисковую систему Google.

Ранее клиент занимался настройкой и ведением рекламы самостоятельно. К этому моменту были настроены поисковая кампания, КМС, ремаркетинг. Конвертировались в заявки только горячие поисковые запросы, КМС и ремаркетинг не конвертировались вовсе.

Задачи

• Сохранять стоимость лида на уровне 5 у.е. +/- 20%
• Начать получать заявки из рекламы в контекстно-медийной сети

Работы по проекту

В первую очередь работа велась по поисковой кампании:

1. Тщательная проработка минус-слов
2. Подключение скрипта на определение конфликта поисковых запросов и минус-слов, чтобы выяснить, показы по каким из запросов отсутствовали
3. Корректировка ставок по запросам
4. Написание альтернативных вариантов объявлений

Далее внимание было сконцентрировано на кампаниях контекстно-медийной сети:

1. Сегментирование аудитории по портретам и потребностям потенциального покупателя
2. Настройка таргетинга под каждый из сегментов
3. Прописывание текстовых объявлений под каждый из сегментов
4. Добавление минус-слов
5. Чистка площадок
6. Корректировка ставок в зависимости от времени суток, дня недели на основе данных о стоимости конверсии
7. Подготовка объявлений с акционными предложениями и настройка таргетинга под них
8. Работа с аудиториями на ремаркетинге

Результаты ведения контекстной рекламы

	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Динамика
Количество конверсий*	18	33	88	+ 388,9%
СTR ПОИСК, %	24,66	25,59	26,12
Цена клика, уе	0,11	0,11	0,10	— 9,1%
Цена лида, уе	8,37	3,65	2,52	— 69,9%
Расход, уе	150,72	120,30	221,40

*здесь рассматриваются ТОЛЬКО заявки с сайта (отправка запроса на звонок и покупка из корзины), учет звонков Клиент ведет самостоятельно

В декабре удалось получить 7 сконвертировавшихся заявок из кампании КМС.