О насAmazon PPC для новичков: форматы рекламы, первая кампания и ACoS (2026)
01.10.2026
Amazon PPC — внутренняя реклама Amazon, где продавец платит за клик по объявлению своего товара в поиске и на карточках других товаров. Основных формата три: Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display. Новичку стоит начать с автоматической кампании Sponsored Products, через 2 недели перенести работающие запросы в ручную кампанию и следить за ACoS — долей рекламных расходов в продажах. Если ACoS выше маржи, реклама работает в убыток.
Коротко о главном
- Начинайте с Sponsored Products и автоматической кампании: она соберёт данные о запросах.
- Сравнивайте ACoS с маржой товара до рекламы: при марже 30% и ACoS 40% каждая рекламная продажа убыточна.
- Реклама не влияет на органику напрямую, но продажи и конверсия помогают поднять товар и в обычной выдаче.
? Содержание — 7 разделов▾
Что такое Amazon PPC
Amazon PPC (pay-per-click) — реклама внутри маркетплейса Amazon с оплатой за клик; покупатель уже пришёл покупать, поэтому путь от клика до заказа короче, чем в поисковиках.
Для сравненияЧто такое контекстная реклама и как она работает
По принципу Amazon PPC похожа на контекстную рекламу в поисковиках: продавец выбирает запросы, назначает ставку и платит, только когда покупатель кликнул по объявлению.
Форматы рекламы и где они показываются
Большинство продавцов начинают с Sponsored Products: этот формат приносит основную часть рекламных продаж и проще всего в настройке.
| Формат | Где показывается | Кому доступен |
|---|---|---|
| Sponsored Products | В результатах поиска и на карточках других товаров | Продавцам с профессиональным аккаунтом |
| Sponsored Brands | Баннер с логотипом и несколькими товарами над результатами поиска | Владельцам брендов, зарегистрированных в Brand Registry |
| Sponsored Display | На карточках товаров, а также на сайтах и в приложениях вне Amazon | Владельцам брендов в Brand Registry |
Возможность зарегистрироваться продавцом и способы получения выплат зависят от страны регистрации компании — проверьте условия Amazon для вашей ситуации до запуска.
Как работает аукцион
Когда покупатель вводит запрос, Amazon проводит аукцион между претендующими продавцами: учитываются ставка и то, насколько товар подходит к запросу.
- Платите вы обычно чуть больше ставки следующего за вами участника, а не всю свою ставку.
- Стратегии ставок. Можно оставить фиксированную ставку или разрешить Amazon снижать её, когда покупка маловероятна, — либо и повышать, когда вероятна.
- Корректировки по размещению. Ставку можно повысить для верхней части первой страницы поиска и для карточек товаров — до 900%.
- Цена клика сильно зависит от категории и конкуренции: от нескольких центов в узких нишах до нескольких долларов в популярных.
Напрямую реклама на органическую выдачу не влияет. Но она приводит продажи, а история продаж и конверсия — важные факторы ранжирования на Amazon. Поэтому реклама нового товара часто помогает ему подняться и в обычной выдаче.
Таргетинг: автоматический и ручной
Автоматическая кампания хороша для старта, ручная даёт контроль над запросами.
Автоматическая кампания
Amazon сам подбирает запросы и товары по описанию вашей карточки. Хороший старт, чтобы собрать данные.
Ручная кампания по ключевым словам
Вы задаёте запросы и тип соответствия: широкое, фразовое или точное.
Таргетинг на товары
Показ на карточках конкретных товаров или в категориях, например на карточках конкурентов.
Минус-слова и минус-товары
Исключают запросы и карточки, которые тратят бюджет без продаж.
Как запустить первую кампанию
Подготовьте карточку, запустите автоматическую кампанию Sponsored Products, подождите минимум 2 недели и переносите работающие запросы в ручную кампанию.
1. Подготовьте карточку товара
Фото, название, описание и отзывы должны быть в порядке до запуска рекламы: реклама приведёт людей, а купят они только по хорошей карточке.
2. Запустите автоматическую кампанию
Sponsored Products с умеренной ставкой и дневным бюджетом. Её задача — собрать данные о запросах.
3. Подождите минимум 2 недели
Раньше статистики недостаточно, чтобы делать выводы и менять ставки.
4. Перенесите работающие запросы в ручную кампанию
Запросы с продажами — в ручную кампанию с точным и фразовым соответствием, бесполезные — в минус-слова.
5. Настраивайте ставки по ACoS
Повышайте ставки там, где реклама окупается, и снижайте там, где ACoS выше маржи.
Оптимизация кампании
Раз в неделю смотрите отчёт о поисковых запросах и не меняйте всё сразу.
- Раз в неделю просматривайте отчёт о поисковых запросах.
- Запросы с продажами переносите в ручные кампании с точным соответствием.
- Запросы без продаж после достаточного числа кликов добавляйте в минус-слова.
- Сравнивайте ACoS кампаний с маржой товара.
- Тестируйте корректировки ставок по размещению.
- Обновляйте карточку: фото и название влияют на конверсию рекламы.
- Не меняйте всё сразу — иначе непонятно, что сработало.
Метрики: как понять, окупается ли реклама
Главная метрика — ACoS: сравнивайте её с маржой товара до рекламы.
| Метрика | Как считается | Что показывает |
|---|---|---|
| CTR | Клики / показы | Насколько объявление привлекает внимание |
| CR | Заказы / клики | Насколько карточка убеждает купить |
| ACoS | Расход на рекламу / продажи с рекламы | Какая доля рекламных продаж уходит на рекламу |
| TACoS | Расход на рекламу / все продажи | Как реклама влияет на бизнес целиком |
| ROAS | Продажи с рекламы / расход на рекламу | Сколько продаж приносит каждый доллар рекламы |
Если маржа 30%, а ACoS 40%, каждая рекламная продажа убыточна. На старте нового товара это допустимо ради роста продаж и отзывов, но только как осознанное решение на ограниченный срок.
Многие ошибки в Amazon PPC те же, что в обычной контекстной рекламе: нет минус-слов, ставки без данных, выводы по паре дней статистики.
Ошибки14 ошибок при настройке контекстной рекламы и как их исправить
Нужна реклама в Google и Яндексе?
В рейтинге у каждого агентства указаны цена ведения, кейсы, отзывы и партнёрские статусы Google и Яндекса.
Коротко: с чего начать на Amazon
Начните с карточки товара и автоматической кампании Sponsored Products, через 2 недели перенесите работающие запросы в ручную кампанию и держите ACoS ниже маржи.