Продвижение на Amazon: что учесть новичкам при работе с PPC

Amazon Pay-Per-Click (PPC) – это мощный маркетинговый инструмент, который становится все более популярным среди продавцов. Каждый год количество пользователей, использующих потенциал Amazon PPC, продолжает расти. Однако, чтобы добиться успеха в этом деле, необходимо разработать четкую стратегию. Ведь без нее вы можете столкнуться с трудностями в достижении поставленных целей для вашей рекламной кампании на Amazon.

В этом подробном руководстве вы узнаете о различных форматах рекламы Amazon PPC, которые доступны для продавцов и поставщиков, а также о том, как эффективно создать свою первую кампанию. Вы узнаете о том, какие ключевые слова использовать, какие настройки выбрать и какие метрики следить, чтобы добиться максимальной отдачи от своей рекламной кампании. Кроме того, мы расскажем о том, какие ошибки нужно избегать и какие лучшие практики применять, чтобы ваша кампания на Amazon PPC была максимально успешной.

Что такое Amazon PPC?

Amazon PPC (Pay-Per-Click) — это эффективная рекламная модель, которая позволяет рекламодателям платить за рекламу только тогда, когда потенциальный клиент кликает на нее. Это дает рекламодателям гибкость в управлении своим бюджетом и возможность настраивать таргетинг для своей аудитории. Реклама на Amazon может помочь увеличить узнаваемость бренда и продажи продуктов, а также повысить лояльность клиентов. Если вы хотите увеличить свою видимость на Amazon и привлечь больше покупателей, то Amazon PPC — это то, что вам нужно.

На данный момент доступны 3 формата:
— Sponsored Products — это объявления, таргетинг в которых настроен по ключевым запросам и словам, которые вводят пользователи в поисковую строку. Позволяют рекламодателям продвигать отдельные продукты.
— Sponsored Brands — объявления, которые позволяют брендам продвигать в своей рекламе пользовательский заголовок, логотип бренда и до 3 продуктов с возможностью отправки покупателей на страницу их магазинов или настраиваемую целевую страницу на Amazon.
— Product Display Ads — реклама, которая направляет покупателей на страницы с описанием продуктов (листинги). Доступны только для поставщиков и брендов. Использует таргетинг на товары или интересы, чтобы показывать релевантную рекламу товаров покупателям с определенными интересами или покупателям, которые активно просматривают определенные продукты.

Где отображаются объявления Amazon PPC?

Рекламные объявления типа Sponsored Products отображаются в двух местах: на странице результатов поиска и на страницах с описанием продуктов.

Рекламные объявления Sponsored Brands отображаются на странице результатов поиска Amazon. Для таких объявлений доступно четыре места размещения:
— в верхней части страницы результатов поиска (1 позиция).
— в нижней части страницы результатов поиска (3 позиции).

Рекламные объявления Product Display Ads обычно появляются под кнопкой «Добавить в корзину» на страницах с описанием продуктов (листингах)

Кто может использовать рекламу Amazon PPC?

Поставщики и бренды, зарегистрированные в Amazon Brand Registry, могут настраивать и запускать все 3 вида рекламы в Amazon Advertising Console.

У продавцов Amazon должен быть приобретен аккаунт типа Professional Seller Plan для использования Sponsored Products. И только продавцы, зарегистрированные в  Amazon Brand Registry, смогут настраивать рекламу Sponsored Brands.

Как работает аукцион Amazon PPC?

Цена за клик (CPC) на платформе Amazon зависит от тех продавцов, которые предложили наивысшую цену. Каждый рекламодатель устанавливает свою ставку по умолчанию, то есть максимальную цену, которую он готов заплатить за свою рекламу. Тот участник, который предложил наивысшую цену, получает наивысшую позицию для своего объявления и должен будет заплатить самую высокую цену за клик, но только на 0,01 USD больше, чем следующая за ним наивысшая ставка.

На платформе Amazon.com средняя цена за клик обычно колеблется от 0,02 до 3 USD, однако это может значительно разниться в зависимости от категории или подкатегории товара в которой вы продаете, а также от конкурентности вашей ниши.

Кроме того, важно учитывать, что помимо цены, на CPC также влияют другие факторы, такие как качество рекламного объявления и релевантность ключевых слов. Поэтому, чтобы добиться выгодных результатов на Amazon, необходимо уделить внимание всем аспектам своей рекламной кампании.

Улучшает ли Amazon PPC ваш органический рейтинг?

Да, конечно. Продажи Amazon PPC напрямую влияют на органический рейтинг вашего листинга на Amazon. Это происходит потому, что продажи через платные рекламные кампании увеличивают количество кликов и просмотров вашего листинга, что в свою очередь повышает его релевантность для Amazon. Более того, рост продаж, который вы можете достичь благодаря Amazon PPC, может привести к повышению ранга вашего листинга в результатах поиска Amazon, что приведет к еще большему количеству кликов и продаж.

Этот эффект будет особенно важен для новых продуктов. Обычно у новых продуктов отсутствует история продаж, что может негативно сказаться на их органическом рейтинге (из-за низкой конверсии листинга). Однако, использование Amazon PPC может изменить эту ситуацию в короткие сроки, направив больше трафика на ваш листинг и тем самым увеличив продажи. Кроме того, использование платной рекламы может помочь вам наладить первые контакты с покупателями и получить отзывы, которые так важны для новых продуктов.

Основы Amazon PPC

Чтобы запустить Amazon PPC, вам необходимо ознакомиться с основными строительными блоками данного инструмента.
Ниже мы кратко изложили ключевые концепции и терминологию, с которыми рекламодатели должны ознакомиться, начиная работу с Amazon Sponsored Ads:

• Таргетинг по ключевым словам, ASIN’ам, категориям: при настройке кампании Amazon PPC вы должны настроить таргетинг своих объявлений на основе ключевых слов, или ASIN продуктов, или категорий товаров на Amazon.
• Ключевые слова и запросы: в зависимости от используемого типа соответствия ключевого слова одно ключевое слово может охватывать несколько поисковых запросов клиентов.
• Типы соответствия ключевых слов (Broad, Phrase, Exact): типы соответствия ключевых слов определяют степень соответствия ключевого слова и поискового запроса клиента для показа рекламы на Amazon. Доступны 3 типа соответствия: широкое, фразовое, точное (Broad, Phrase, Exact) — все с разной степенью определяют точность таргетинга.
• Минус-слова: минус-слова используются, чтобы помочь продавцам исключить нежелательные поисковые запросы клиентов из своих рекламных кампаний. При эффективном использовании минус слова помогут вам контролировать свои расходы на рекламу на Amazon.
• Типы кампаний: автоматическая или ручная настройка. Основное различие между автоматическим и ручным запуском рекламной кампании состоит в том, что ручная настройка дает более точные результаты. Вы сами выбираете ключевые слова, по которым будет отображаться ваше объявление, что обеспечивает большую точность настройки вашей рекламной кампании.
  В автоматической кампании вы позволяете Amazon показывать вашу рекламу по всем поисковым запросам, которые площадка считает релевантными вашему продукту.
• Динамическое назначение ставок (Dynamic Bids): Рекламодатели могут устанавливать фиксированные ставки или использовать параметры динамического изменения ставок Amazon: понижение ставки, повышение и понижение ставки — это позволяет Амазон корректировать ваши ставки в режиме реального времени в зависимости от вероятности конверсии.
• Корректировка ставок в зависимости от места размещения: рекламодатели могут изменять ставки для верхней части страницы поиска и страницы с подробными сведениями о товаре (листинга). Для целевых мест размещения можно применить модификатор ставки от 0% до 900%.

Как работает таргетинг по ключевым словам для Amazon PPC?

В Amazon PPC используется таргетинг по ключевым словам, чтобы поисковый запрос покупателя соответствовал релевантным рекламным объявлениям Sponsored Products и/или Sponsored Brands.

В рамках кампании вручную рекламодатели могут дополнительно уточнить таргетинг своей рекламы, используя три доступных типа соответствия ключевых слов/запросов:

Тип широкого соответствия (Broad): поисковые запросы, содержащие все компоненты ваших ключевых слов/запросов в любом порядке.

Тип фразового соответствия (Phrase): поисковые запросы, содержащие часть вашего ключевого слова/запроса в порядке, который указан в ключевом слове/запросе.

Тип точного соответствия (Exact): поисковые запросы, которые соответствуют вашему ключевому слову/запросу в точном порядке (тот же порядок слов + те же компоненты).

Как создать и оптимизировать свою рекламную кампанию Amazon PPC?

При создании автоматической рекламной кампании Amazon изучает рекламируемые продукты конкурентов и автоматически начинает показывать вашу рекламу по выбранным поисковым запросам. Однако, добавление собственных ключевых слов позволит увеличить количество запросов, по которым ваша реклама будет показана, что в свою очередь приведет к увеличению количества кликов и продаж.

Чтобы получить достаточный охват, изучите 20-30 самых популярных ключевых слов в вашей нише и добавьте их в графу «Keywords» соответствующим образом. Вы можете выбрать «широкий» тип соответствия (Broad), который позволит показывать вашу рекламу по запросам, содержащим все слова в любом порядке, а также запросы, которые содержат синонимы и похожие слова.

Таким образом, добавление собственных ключевых слов к автоматически созданной кампании поможет увеличить ее эффективность и приведет к увеличению продаж в вашем бизнесе на Amazon.

Оптимизация кампании Amazon PPC

Регулярная оптимизация рекламной кампании — это ключ к успеху при работе с Amazon PPC. Вам нужно будет вносить корректировки в свои кампании PPC только после того, как вы соберете достаточный объем данных (показы, клики, конверсии и т.д.), чтобы оценить эффективность кампании.Мы рекомендуем подождать как минимум 2 недели, прежде чем вносить какие-либо изменения в свою кампанию, и после того, как вы соберете достаточно данных, вы сможете регулярно выполнять оптимизацию, которую мы описали ниже:

1. После создания двух типов рекламных кампаний (с автоматической настройкой и ручной настройкой) и после тестового периода (приблизительно 2 недели) перенесите ключевые слова с наилучшими показателями (наибольшей конверсией) из автоматической кампании в ручную.

Будьте внимательны, не все поисковые запросы, найденные Amazon, будут иметь отношение к вашему продукту. Вам нужно будет перенести только те поисковые запросы, по которым были сгенерированы заказы на покупку (то есть продажи) для вашего объявления.

2. Обязательно используйте минус-слова, чтобы избежать таргетинга по нерелевантным поисковым запросам, которые явно не имеют отношения к вашему продукту.
3. При анализе нерезультативных поисковых запросов из ваших кампаний и групп объявлений Amazon PPC ваша главная цель — удалить их. Вам нужно отслеживать поисковые запросы, используемые в вашей автоматической кампании и кампании с ручной настройкой, которые генерируют клики без конверсий, чтобы предотвратить накопление ненужных затрат на контекстную рекламу.
4. Оптимизируйте ставки CPC для объявлений Amazon PPC.Автор статьи: Андрей Гусаров, руководитель маркетингового агентства GUSAROV
   Мой телеграм +375 29 666 83 00

Вопрос-ответ

Какие основные цели стоит ставить при работе с PPC на Amazon?

Основная цель работы с PPC на Amazon заключается в увеличении продаж и улучшении рентабельности бизнеса. Кроме того, PPC может быть использован для продвижения новых товаров, повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

Как выбрать ключевые слова для PPC на Amazon?

Для выбора ключевых слов на Amazon можно использовать семантические ядра, которые позволяют определить наиболее релевантные запросы для вашего товара. Кроме того, можно анализировать ключевые слова конкурентов и использовать инструменты аналитики, такие как Google Keyword Planner или Amazon Keyword Tool.

Как определить бюджет для PPC на Amazon?

Определение бюджета для PPC на Amazon зависит от многих факторов, таких как рентабельность продаж, конкуренция на рынке, стоимость кликов и конверсионная способность страницы товара. Рекомендуется начинать с небольшого бюджета и постепенно его увеличивать, основываясь на результатах рекламной кампании.

Как оценить эффективность рекламной кампании на Amazon?

Для оценки эффективности рекламной кампании на Amazon можно использовать различные показатели, такие как CTR, ACoS, CR, TACoS и другие. Кроме того, можно анализировать продажи и прибыль, которые были получены благодаря рекламной кампании. По результатам анализа необходимо вносить корректировки в рекламную стратегию для улучшения ее эффективности.

Какие типы рекламы можно использовать на Amazon?

На Amazon можно использовать несколько типов рекламы, включая Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display. Sponsored Products — это реклама конкретного товара, которая отображается в результатах поиска или на странице товара. Sponsored Brands — реклама бренда, которая отображается в результатах поиска. Sponsored Display — реклама, которая отображается на страницах товаров и на страницах интересующихся товаром пользователей.