О насГрафик посещаемости этого проекта состоит из двух неравных частей. Слева ровная линия около 110 человек в день, потом короткий подъем через отметку 230, дальше почти вся ширина кадра это полка около 300. Задача звучала как рост трафика втрое, и по кадру видно, что сам рост занял малую долю срока, а дальше канал держал новый уровень.
Задача из одной строки: трафик в три раза
Интернет-магазин китайских мобильных телефонов пришел с одной целью: увеличить поток втрое. Ниша e-commerce и товары, работы вело агентство GUSAROV, период замера с апреля 2015 по апрель 2016 года.
Для магазина техники это цель про экономику, а не про престиж. Спрос тут состоит из названий моделей, и по каждому из них в платной выдаче идет аукцион, поэтому каждый бесплатный посетитель из поиска снимает часть нагрузки с рекламного бюджета.
Список работ: правки, согласования и отчетность
В перечне двадцать пунктов, и заметная их часть это не правки, а процедуры: согласование текстов и метаинформации, распределение ключевых слов по страницам, перепроверка выполненных технических правок, отчет о сделанном и план на следующий месяц.
Сама оптимизация выглядела стандартно: технический аудит и правки, юзабилити-анализ и ТЗ, счетчики и разбор данных яндекс метрики, ссылочный профиль, контент-план и SEO-тексты.
110 посетителей в день на старте и 300 на полке
Кадр подписан как график посещаемости, шкала в людях в день с потолком 350. Линия стартует около 110, поднимается через 230 к 307 и дальше идет почти ровно, колеблясь между 293 и 305. Дат на кадре нет, поэтому привязка одна: замер укладывается в период с апреля 2015 по апрель 2016 года.
Ровная часть тут важнее подъема: новый уровень держится сам, без разгона. Для планирования канала это и есть база, столько поиск отдает каждый день бесплатно.
Почему конверсия 5-7 процентов меняет ценность одного визита?
Потому что она переводит поток в понятное число обращений. В кейсе записано: при правильной структуре сайта и продуманных маршрутах пользователей конверсия может составлять порядка 5-7 процентов, то есть заявку или звонок оставляет примерно каждый двадцатый посетитель.
Дальше арифметика простая. Если бесплатный канал приводит втрое больше людей, то и обращений из него при той же конверсии втрое больше, а реклама перестает быть единственным источником заявок.
Одно слово «видимость» и два разных замера
В итогах проекта видимость записана как 87 процентов, а на кадре панели линия идет от 10,7 к 12,7 по шкале с потолком 13. Разными числами тут названы разные вещи, поэтому у каждого стоит своя привязка: 87 процентов и 54 процента списка в первой тройке это итог года работ, а 12,7 это конец короткого окна наблюдения на кадре.
Что произошло в первых числах декабря на кадре видимости?
Линия пошла вверх и больше не откатывалась. Первые три недели ноября она колеблется между 10,3 и 10,7, затем начинается подъем: 11,2 к 7 декабря и ровный рост до 12,7 к первым числам января.
На шкале в этом же месте стоят две отметки обновлений выдачи: значок гугла у начала подъема и значок яндекса неделей позже. Причину совпадение не доказывает, но новый уровень продержался до конца окна.
Смена акцента: от модели с памятью к запросам про отзывы
В планах развития проекта стояли товарные запросы вида модель плюс объем памяти. Каждая такая фраза вела прямо в карточку товара, самой короткой дорогой от запроса к покупке.
К 2024 году акцент сместился. Контент-план обновили с упором на запросы про отзывы и пользовательский опыт, семантику расширили брендовыми и товарными фразами по новым моделям. Цель по трафику к этому моменту была не просто достигнута, а превышена.
Тот же сдвиг виден и в том, как отвечают языковые модели. На вопрос про конкретную модель телефона ответ собирается из обзоров, сравнений и веток с отзывами, а не из карточек магазинов: похвалить свой товар может каждый продавец, для того карточка и сделана, вес имеет чужой голос. Поэтому магазин, вокруг которого есть такие обсуждения и который сам работает с отзывами на страницах, попадает в ответ нейросети и в ИИ-поиск чаще карточки с одной кнопкой заказа.
Забрать подарок