О насФорма оплаты в этом проекте записана как оплата за трафик. Такая схема переводит разговор с позиций на объем: подрядчик получает деньги за приведенных посетителей, а заказчик считает, во сколько обошелся бы тот же объем в рекламе. Дальше проект читается через это сравнение.
Четыре города, один сайт и оплата за трафик
Тематика: продажа металлочерепицы, ниша по классификации проекта строительство и ремонт. Продвижением занималось агентство GUSAROV, срок шесть месяцев, цель клиент назвал коротко, привлечение целевых посетителей. Регионов четыре: Минск, Брест, Витебск и Гомель.
Кровлю покупают там, где ее будут монтировать, поэтому запрос почти всегда привязан к городу. Один сайт на четыре области три из них обслуживает вслепую, и спрос оттуда приходится закрывать платными показами.
Аудит, форма заказа и дубли страниц
Аудит собрал перечень проблем и превратил его в план работ. Форму заказа упростили через ТЗ разработчику, сократив число обязательных полей. Дубли страниц убрали, согласовав с клиентом структуру сайта. Неуникальные тексты, которые не давали сайту выйти в топ, заменили: собрали семантическое ядро, распределили запросы по страницам и поставили ТЗ копирайтерам с точным количеством вхождений.
Позже добавились адаптивная версия для мобильных, переезд на защищенный протокол и расширение ядра низкочастотными запросами. Ошибки отслеживали через Screaming Frog, позиции снимали в сервисе мониторинга.
Зачем кровельному сайту поддомены на областные центры?
Затем, что спрос в этой тематике региональный до последней фразы, и общая страница проигрывает местной. Создали поддомены на Брест, Гомель и Витебск, после чего заказы из областей пошли, а вместе с ними появились отзывы о простоте оформления.
Для канала это дешевый способ расширения: спрос в областных центрах уже есть, конкуренция ниже столичной, а рекламой пришлось бы закрывать все четыре региона сразу.
Список из 203 запросов и две панели мониторинга
Важная оговорка. Обе панели сняты по одному региону, и поддомены на области в этот срез не попали. Проценты роста, которые идут ниже, относятся к обновлению результатов за 2024 год.
Почему видимость 50 и 91 не сравнивают между собой?
Потому что это две разные шкалы, у каждой системы своя. Такой показатель сравнивают с прошлым замером в той же системе, а между яндексом и гуглом сопоставляют штучные вещи. Здесь они сошлись вплотную: в первой десятке 152 запроса и 155 из одного списка.
Расходится хвост. За сотой строкой в яндексе остался один запрос, а в гугле их 26. Именно эти 26 фраз и есть та часть спроса, которую в гугле пока приходится выкупать: сайт по ним не показывается, и других вариантов попасть на экран нет.
Раздел статей и вопросы, которые задают до замера ската
Раздел со статьями завели отдельным пунктом плана: материалы про выбор и монтаж кровли помогают разобраться в теме, посетитель дольше остается на сайте и возвращается, когда доходит до заказа.
Работает это на входе в тему, а не на сделке: про толщину стали читают за недели до вызова замерщика, и такой визит правильнее считать заделом.
Куда ушел высвобожденный рекламный бюджет
За 2024 год органический трафик вырос на 50 процентов по сравнению с 2023-м, видимость поднялась на 45 процентов в яндексе и на 40 в гугле, больше 65 процентов запросов дошли до первой десятки. Конверсия прибавила 30 процентов после упрощения формы заказа и адаптации сайта под мобильные.
После этого заказчик перераспределил бюджет и сократил вложения в контекстную рекламу, которая такого результата не давала. Органика стала основным источником заявок, а платный канал остался там, где он сильнее: сезонные всплески и запросы, по которым сайт пока не в первой десятке.
И наблюдение про поиск нового типа. Справочная часть кровельной темы ушла в чат почти целиком: чем отличаются покрытия и сколько листов выходит на скат. Клод или другая языковая модель ответит на это без перехода на сайт, и раздел статей, который раньше приводил основную массу читателей, эту роль постепенно теряет. Зато замер конкретного ската, разница партий по тону, плечо доставки длинномера в область и гарантия на монтаж состоянием мира не являются, их знает только продавец. Материал проекта годится нейросети ровно в этой части, и региональные поддомены с условиями по каждому городу тут весят больше обзорной статьи.
Забрать подарок