Недвижимость и стройка · Минск · с 2020 по 2025 год

Продвижение сайта недвижимости: ВИП-сегмент в Минске и лиды плюс 25 процентов

Сайт из ниши недвижимости продвигали под ВИП-сегмент в Минске: спрос здесь узкий, и добирать его рекламой дорого. За 2024 год конверсия сайта выросла на 18 процентов к предыдущему году, а количество лидов на 25. Видимость по графику с фильтром на гугл поднялась с 5,85 до 21,81 процента, с фильтром на яндекс с 28,30 до 43,69.

О проекте и подрядчике

Над проектом работало агентство GUSAROV. Направление: компания по продаже недвижимости, ниша недвижимость и стройка, Минск. Срок работ: с 2020 по 2025 год. За 2024 год конверсия сайта выросла на 18 процентов к предыдущему году, количество лидов на 25. По графику с фильтром на гугл видимость поднялась с 5,85 до 21,81 процента в максимуме окна замера, последняя точка окна 17,91. По графику с фильтром на яндекс подъем с 28,30 до полки в 43,69 процента, последняя точка 53,62.

01

Цель: покупатели из ВИП-сегмента

Старт 2020

Регион Минск, ниша недвижимость и стройка. Задача поставлена не как рост посещаемости, а как привлечение узкой дорогой аудитории. Первое обновление результатов по проекту датировано 2020 годом.

Минск Регион

02

Техника каталога

Этап 1

Убрали битые ссылки, привели в порядок страницы пагинации, занялись скоростью загрузки. Провели usability-анализ и составили ТЗ на правки, чтобы карточки объектов не терялись в глубине списка.

03

Метаинформация и тексты

Этап 2

Внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек, пересобрали метаинформацию по сайту, составили контент-план и написали SEO-тексты, а затем доработали их под требования клиента.

04

Ссылочный профиль и крауд-маркетинг

Этап 3

Разобрали ссылочный профиль, разработали схему размещения ссылок и подключили крауд-маркетинг. Работали в Screaming Frog, ComparseR, Serpstat и Majestic.

05

Видимость в двух системах

Замер 2024

По графику с фильтром на гугл линия идет с 5,85 до 21,81 процента в максимуме окна, последняя точка 17,91. По графику с фильтром на яндекс подъем с 28,30 до полки в 43,69 процента, последняя точка 53,62.

с 5,85 до 21,81% Видимость в гугле

06

Конверсия и лиды

Итоги 2024

Конверсия сайта выросла на 18 процентов к предыдущему году, количество лидов на 25. Часть прироста дал трафик, часть сама страница: юзабилити, тексты и метатеги работают на все источники сразу.

+25% Количество лидов

Задача клиента

Сайт работал в ВИП-сегменте недвижимости в Минске, где спрос узкий, а каждый объект существует в единственном экземпляре. Каталог объектов обновлялся постоянно, метатеги на карточках вручную не держались, были битые ссылки, вопросы к скорости загрузки и к страницам пагинации. Поток обращений при таком раскладе опирался на платную рекламу, охват которой в узком сегменте упирается в потолок.

Состав работ

Внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек объектов, привели в порядок страницы пагинации, убрали битые ссылки и занялись скоростью загрузки. Провели usability-анализ и составили ТЗ на правки, собрали контент-план, написали SEO-тексты и доработали их под требования клиента. Разобрали ссылочный профиль, сделали схему размещения ссылок и подключили крауд-маркетинг. Работали в Screaming Frog, ComparseR, Serpstat и Majestic.

Разбор проекта

Узкий спрос, дорогая аудитория и объект, который существует в единственном экземпляре: у ВИП-сегмента недвижимости почти нет запаса по объему трафика. Тем заметнее итог 2024 года, конверсия сайта выросла на 18 процентов, а количество лидов на 25.

Минск, ВИП-сегмент и узкий спрос

Проект вело агентство GUSAROV, ниша недвижимость и стройка, регион Минск. Цель клиента была сформулирована узко: привлечение покупателей из ВИП-сегмента, а не рост посещаемости вообще. Первое обновление результатов датировано 2020 годом, следующее сделано за 2024, планы расписаны на 2025.

Для экономики канала такой сегмент устроен неудобно. Аудитория маленькая, запросов по ней мало, и почти каждый лишний показ в рекламе уходит людям, которые такой объект не купят.

Почему в узком сегменте выгоднее растить органику, а не показы?

Потому что расширять платный охват здесь почти некуда: аудитория заканчивается быстрее бюджета, и дальше прибавляется только доля пустых показов. Органика в это же время добирает тех, кто ищет объект своими словами, и не требует доплаты за каждый следующий визит.

Отсюда и состав работ: он почти целиком про сам сайт и про то, чтобы каталог объектов находился по своим же характеристикам.

Карточки объектов, пагинация и шаблоны метатегов

Каталог объектов обновляется постоянно, руками метатеги на нем не удержать. Поэтому внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек, отдельно привели в порядок страницы пагинации и убрали битые ссылки.

Дальше шли оптимизация скорости загрузки, usability-анализ и ТЗ на правки, контент-план, SEO-тексты и их доработка под требования клиента. Ссылочную часть закрывали анализом профиля, схемой размещения и крауд-маркетингом. Сайт смотрели в Screaming Frog, ComparseR, Serpstat и Majestic.

Насколько выросла видимость за окно замера?

Заметно и по-разному в двух системах. По графику с фильтром на гугл линия видимости идет с 5,85 до 21,81 процента в максимуме окна, последняя точка стоит на 17,91. По графику с фильтром на яндекс подъем идет с 28,30 до полки в 43,69 процента, а последняя точка окна стоит на 53,62.

Разрыв объясним стартом: в яндексе сайт рос от уже занятой базы, в гугле поднимался почти с нуля.

График видимости сайта в процентах, в переключателе систем выбран гугл — Видимость в гугле идет примерно с 6 до 22 процентов, в конце окна откат до 18

График видимости того же проекта в процентах, в переключателе выбран яндекс — Видимость в яндексе идет с 28 до 55 процентов, на пике линия доходит до 64

Конверсия 18 процентов, лиды 25 и что между ними

По итогам 2024 года конверсия сайта прибавила 18 процентов к предыдущему году, количество лидов 25. Разница между этими числами показывает, что прирост дал не только трафик: часть добавила сама страница, ее юзабилити, тексты и метатеги.

Для платного канала это важная деталь. Выросшая конверсия работает и на объявления тоже: тот же клик приносит больше обращений, и обращение обходится дешевле без единой правки в рекламном кабинете.

Почему по этим графикам нельзя назвать позиции?

Потому что обе панели меряют взвешенную видимость, а не место в выдаче: ни одной позиции в отчете нет. Те же 43 процента набираются двумя разными способами, десятком частотных фраз в первой тройке или половиной списка в конце первой страницы.

Для канала разница между этими вариантами большая. В первом случае трафик уже идет, во втором он появится только после следующего шага вверх. Поэтому видимость мы читаем как индикатор направления, а планируем по составу списка запросов.

Итоги для сайта с каталогом объектов

Первое. В узком сегменте прирост лидов на 25 процентов весит больше любого процента трафика: аудитория здесь конечна, и добирать ее рекламой дороже, чем поиском.

Второе. Правки в юзабилити и текстах поднимают конверсию сразу для всех источников, поэтому окупаются быстрее узких поисковых задач.

Третье. Каталогу нужны шаблонные метатеги: без них новые карточки выходят в индекс без релевантных заголовков, а в этой нише карточка объекта и есть основной вход из поиска.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Конверсия сайта	уровень предыдущего года	рост на 18%	плюс 18 процентов к предыдущему году
Количество лидов	уровень предыдущего года	рост на 25%	плюс 25 процентов за 2024 год
Видимость в яндексе	исходный уровень	устойчивый рост	значительное увеличение показателей видимости в течение года
Видимость в гугле	исходный уровень	устойчивый рост	положительная динамика видимости в течение года
Видимость в гугле по графику	5,85%	21,81%	максимум окна замера, последняя точка окна 17,91 процента
Видимость в яндексе по графику	28,30%	43,69%	полка перед концом окна, последняя точка 53,62 процента

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст кейса, итоги 2024 года

Что про рынок недвижимости языковая модель расскажет сама

Работ под AI-выдачу на этом проекте не велось. Разговор о другом: какая часть спроса в нише уходит в чат целиком, а какая туда не помещается по построению.

Информационный слой рынка стал общедоступным. Чем долевое строительство отличается от готового жилья, как устроена рассрочка застройщика, какие документы смотрят перед сделкой, что будет с налогом при ранней продаже: это языковая модель объясняет одним ответом, и до сайта такой вопрос уже не доходит.

А конкретный объект ВИП-сегмента существует в единственном экземпляре, и свободен ли он сегодня утром, это состояние базы объектов, а не факт о мире. Клод такого не знает и знать не может. Поэтому у сайта в дорогом сегменте остается ровно то, что нельзя пересказать: актуальный список объектов, их проверенные документы и репутация продавца за пределами собственной площадки.

Вопросы

Что дает поиск сайту недвижимости в дорогом сегменте?

Прежде всего состав трафика. В ВИП-сегменте аудитория маленькая, и реклама быстро упирается в потолок охвата: дальше растет доля показов людям, которые такой объект не купят. Поиск приводит тех, кто формулирует запрос сам. На этом проекте за 2024 год конверсия выросла на 18 процентов, а количество лидов на 25.

Зачем карточкам объектов шаблоны Title и Description?

Затем, что каталог обновляется постоянно и вручную метатеги на нем не удержать. Шаблон подставляет заголовок и описание сразу при появлении карточки, поэтому новый объект выходит в индекс уже релевантным. Здесь шаблоны внедряли вместе с оптимизацией страниц пагинации, чтобы карточки не терялись в глубине списка.

Как узкий спрос меняет соотношение органики и рекламы?

Он делает рекламу дороже относительно результата. Когда запросов по сегменту мало, платный охват расширяется только за счет менее точной аудитории. Органика в это время работает по тем же формулировкам, но без доплаты за каждый визит, поэтому в узких нишах ее долю стараются наращивать заранее.

Почему рост видимости не равен росту позиций?

Потому что видимость это взвешенный показатель по списку запросов, а не место в выдаче. Одна и та же отметка в 43 процента складывается и из десятка частотных фраз в первой тройке, и из половины списка в конце первой страницы. Позиций в этом отчете нет вовсе, поэтому графики читаются как направление движения, а не как готовый прогноз трафика.

Откуда взялся прирост конверсии на 18 процентов?

Из работ на самом сайте. По ходу проекта делали usability-анализ и правки по его итогам, писали и дорабатывали тексты под требования клиента, ускоряли загрузку и перебирали метаинформацию. Такие изменения поднимают долю обращений одинаково для всех источников, поэтому вместе с конверсией растет и отдача от рекламных объявлений.

Кому такой подход не подойдет?

Продавцу, которому обращения нужны на этой неделе: линия видимости в гугле поднималась с 5,85 процента постепенно, а не рывком. И площадке без собственного каталога объектов, где карточки подтягиваются из чужой базы: ранжировать в такой схеме нечего, а польза от упоминаний достается источнику данных.

Другие восхождения