IT и софт · Минск · первый цикл работ, обновление 2020 года, итоги 2024 года

Продвижение сайта по продаже 1С: органический трафик плюс 50 процентов

Сайт партнера 1С в Минске получил шаблоны метатегов для каталога, разбор пагинации, ускорение загрузки и переработку навигации, а внешнюю часть закрыли крауд-маркетингом и работой со ссылочным профилем. По итогам 2024 года органический трафик вырос на 50 процентов, видимость в яндексе на 30, а трафик из гугла на 25 процентов по запросам о сопроводительных услугах.

О проекте и подрядчике

Работы на проекте вело агентство GUSAROV. Клиент: продажа программных продуктов 1С и сопроводительные услуги, ниша it и софт, Минск. Срок работ: первый цикл работ, обновление 2020 года, итоги 2024 года. По итогам 2024 года органический трафик вырос на 50 процентов, видимость в яндексе на 30 процентов по основным запросам о продуктах 1С, трафик из гугла на 25 процентов по запросам о сопроводительных услугах. На кадрах мониторинга видимость в яндексе идет с 9 до 14 процентов, в гугле с 12 до 16, средняя позиция по списку улучшается с 38-й строки до 31-й, а недельные переходы из поиска растут примерно со 140 до 1 100.

01

Партнер 1С и один город

Старт

Компания продает программные продукты 1С и сопроводительные услуги в Минске. Спрос в тематике делится на товарную часть и услуги вокруг внедрения, и закрывать их приходится по-разному.

Минск Регион

02

Шаблоны метатегов, пагинация, битые ссылки

Этап 1

Внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, разобрали страницы пагинации и вычистили битые ссылки. Каталог конфигураций и редакций руками не описать, без шаблонов эти страницы не доходят до выдачи.

03

Скорость загрузки и юзабилити-анализ

Этап 2

Оптимизировали изображения и код, провели юзабилити-анализ и составили ТЗ на правки. Навигацию переработали так, чтобы разделы с услугами находились с первого экрана.

04

Ссылочный профиль и крауд-маркетинг

Этап 3

Разобрали ссылочный профиль, составили схему размещения и занялись обсуждениями на профильных площадках. В тематике внедрения это основной способ показать чужой опыт работы с партнером.

с 38 до 31 Средняя позиция

05

Контент-план, тексты и отзывы

Этап 4

Собрали контент-план, написали и доработали SEO-тексты под запросы о покупке и настройке 1С. Добавили раздел с отзывами клиентов и обучающие материалы, которые закрывают вопросы до обращения.

06

Трафик, видимость и позиции

Итог 2024

Органический трафик вырос на 50 процентов, видимость в яндексе на 30 процентов, трафик из гугла на 25 процентов. Сайт закрепился в первой десятке по основным запросам о программных продуктах.

+50% Органический трафик

Задача клиента

Тематика, в которой сам товар описан производителем одинаково для всех партнеров. Карточки каталога шли без заполненных заголовков и описаний, страницы пагинации плодили дубли, сайт грузился медленно, а разделы с услугами вокруг внедрения было трудно найти в навигации. Пока сайт не находился по своему спросу, обращения приходилось выкупать платно.

Состав работ

Внедрили шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, оптимизировали страницы пагинации, удалили битые ссылки и ускорили загрузку. Провели юзабилити-анализ и поставили ТЗ на правки. Разобрали ссылочный профиль, составили схему размещения ссылок и вели крауд-маркетинг на профильных площадках. Дальше контент-план, оптимизация метаинформации, SEO-тексты и доработки под требования клиента, раздел с отзывами и обучающие материалы. Сканировали сайт через Screaming Frog и ComparseR.

Разбор проекта

Программа 1С у всех продавцов одна и та же. Состав редакций, условия лицензий и типовой договор сопровождения производитель описал одинаково для любого партнера, поэтому поиск в этой тематике выбирает не продукт, а компанию, которая его внедрит. Для расчета канала отсюда следует простая вещь: пока сайт партнера не находится по своему же спросу, каждое обращение приходится покупать.

Минск, продажа 1С и сопроводительные услуги

Проект вело агентство GUSAROV, регион один, Минск. Тематика: продажа программных продуктов 1С и сопроводительные услуги вокруг них, то есть настройка, перенос данных и обслуживание базы. Ниша по классификации проекта: IT и софт.

Спрос тут делится надвое. Есть запросы про сам продукт, где сайт стоит в очереди из десятков таких же партнеров, и есть запросы про услуги вокруг него. Вторая половина дешевле в продвижении и ближе к заявке, и работы строили с оглядкой на это.

Тринадцать пунктов работ и что в них главное

Список длинный: шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, скорость загрузки, юзабилити-анализ, ТЗ на правки, анализ ссылочного профиля, схема размещения ссылок, контент-план, оптимизация метаинформации, SEO-тексты и доработки под требования клиента. Отдельной строкой крауд-маркетинг. Сайт сканировали через Screaming Frog и ComparseR.

Главных пунктов в этом списке два. Шаблоны метатегов, потому что руками описать каталог программных продуктов и конфигураций нереально. И крауд-маркетинг, потому что про партнера по внедрению судят по чужому опыту, а не по его собственной странице.

Почему в тематике 1С поиск выбирает партнера, а не программу?

Потому что про саму программу все уже сказал производитель. Редакции, лицензии, требования к оборудованию опубликованы вендором и одинаковы у любого продавца. Отличается то, что начинается после оплаты: перенос данных из старой базы, доработка конфигурации под учетную политику фирмы и ответ на звонок двадцатого числа в отчетный период.

Та же развилка работает в поиске нового типа. Справочный слой тематики языковая модель закрывает целиком, у него есть первоисточник, и GPT перескажет состав редакции без единого перехода на сайт. За пределами справочника остается опыт конкретного внедрения, а он живет в отзывах и обсуждениях на сторонних площадках. Крауд-маркетинг, который на проекте стоял первой строкой работ, наполняет именно этот слой: для ИИ-поиска упоминание партнера вне его домена весит больше, чем еще один абзац на самом сайте.

Две шкалы видимости и разные стартовые уровни

Видимость снимали в двух системах по одному списку, и стартовые уровни у них разошлись. Разрыв полезно знать при планировании: систему, где сайт слабее, дольше приходится закрывать платными показами.

Отчет мониторинга видимости в яндексе, вертикальная ось в процентах, шкала до 20 — Переключатель поисковых систем стоит на яндексе: видимость идет с 9 процентов, в середине графика поднимается примерно до 18 и заканчивается на 14

Тот же отчет мониторинга с переключателем на гугл, ось видимости в процентах — В гугле стартовый уровень выше: кривая начинается с 12 процентов и выходит к 16, шкала кадра доходит до 18

Оговорка про период. Оба кадра сняты в первый цикл работ, а проценты, которые идут дальше, относятся к обновлению результатов за 2024 год.

Недельный трафик и средняя позиция на кадрах

График переходов из поисковых систем по неделям с конца марта по конец июня — Переходы из поисковых систем по неделям: около 140 в неделю с 30 марта по 3 апреля и около 1 100 в неделю с 20 по 26 июня, последний столбец это неполная неделя из трех дней

Второй кадр показывает не объем, а качество: средняя позиция по списку улучшается ровными ступенями, без откатов. Такая форма кривой говорит, что вверх идет весь список, а не одна удачная страница.

График средней позиции сайта с группировкой по дням за три недели замера — Средняя позиция улучшается с 38-й строки до 31-й примерно за три недели, с 19 октября по 10 ноября, год на кадре не подписан

Что эти проценты меняют в закупке трафика?

За 2024 год органический трафик вырос на 50 процентов. Видимость в яндексе прибавила 30 процентов по основным запросам о продуктах 1С, трафик из гугла 25 процентов по запросам о сопроводительных услугах. Рост неравномерный, и это рабочая информация: гугл подтянулся по услугам, яндекс по товарной части.

Дальше арифметика простая. Половина прироста посещений пришла бесплатно, значит, столько же показов можно не выкупать. Освободившийся объем логично переносить туда, где органика пока слабее, то есть на запросы про сам продукт, где партнеры стоят плотнее всего.

Отдельно про поведение. Ускорение загрузки и переработка навигации подняли конверсию, а такая прибавка действует на весь трафик сразу, включая платный. Правки этого рода удешевляют обращение независимо от источника, поэтому их стоит ставить в план раньше текстов.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Органический трафик	уровень до работ	плюс 50 процентов	+50%
Видимость в яндексе	исходный уровень	плюс 30 процентов по основным запросам о продуктах 1С	+30%
Трафик из гугла	исходный уровень	плюс 25 процентов по запросам о сопроводительных услугах	+25%
Видимость на кадре мониторинга, яндекс	9 процентов	14 процентов	плюс 5 пунктов, максимум по кадру около 18
Видимость на кадре мониторинга, гугл	12 процентов	16 процентов	плюс 4 пункта
Средняя позиция по списку	38	31	минус 7 строк примерно за три недели
Переходы из поисковых систем за неделю	около 140	около 1 100	рост примерно в восемь раз за три месяца

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст донора, итоги 2024 года

Вопросы

Почему у продавца 1С нельзя выиграть за счет описания продукта?

Описание одинаковое у всех: редакции, лицензии и требования к оборудованию публикует производитель. Выиграть можно только на том, что происходит после оплаты, то есть на переносе данных, доработке конфигурации и сроках ответа в отчетный период. Под это и собирают страницы услуг.

Что дает крауд-маркетинг в тематике внедрения?

Он наполняет тот слой, который сайт про себя написать не может. Партнера по внедрению выбирают по чужому опыту, и обсуждения на профильных площадках дают этот опыт в виде, доступном и человеку, и поиску. На проекте эта работа стояла первой строкой в списке.

Сколько времени ушло на видимый результат?

На кадре с недельным трафиком подъем занимает около трех месяцев: с 140 переходов в неделю в конце марта до 1 100 в неделю к концу июня. График средней позиции показывает более короткое окно, там с 38-й строки на 31-ю сайт вышел примерно за три недели.

Зачем каталогу программных продуктов шаблоны метатегов?

Потому что позиций в нем много, а заголовки и описания у каждой должны быть свои. Написать их вручную по всему каталогу нереально, и без них страницы просто не участвуют в выдаче. Шаблоны решают это одним разом и работают дальше на любое пополнение.

Как рост органики отражается на платном канале?

Прямо: если половина прироста посещений пришла бесплатно, столько же показов можно не выкупать. Дальше вопрос перераспределения. Освободившийся объем разумно уводить в те запросы, где сайт в органике пока слабее, а не снимать равномерно по всем группам.

Кому такой сценарий не подойдет?

Компании, которой обращения нужны в пределах месяца: техническая часть и внешние упоминания отдают результат медленнее рекламы. И проекту, который не готов показывать чужой опыт: без отзывов и обсуждений вне домена в тематике внедрения выделиться нечем.

Другие восхождения