E-commerce и товары · Казахстан · первый замер за 3 месяца, дальше обновления результатов в 2020 и 2024 годах

Продвижение сайта магазина светотехники в Казахстане: видимость и трафик

Интернет-магазин светотехники продает товары частным покупателям в Казахстане и выводит на рынок марки, которых в стране раньше не было. Работали с каталогом, метаинформацией, скоростью, текстами и крауд-маркетингом. К итогам 2024 года видимость выросла на 40 процентов в яндексе и на 35 в гугле, органический трафик прибавил 50 процентов, а коэффициент конверсии 20 процентов.

О проекте и подрядчике

Проект вело агентство GUSAROV: интернет-магазин светотехники, ниша e-commerce и товары, Казахстан. Срок работ: первый замер за 3 месяца, дальше обновления результатов в 2020 и 2024 годах. По итогам 2024 года видимость в яндексе выросла на 40 процентов, в гугле на 35. Ключевые запросы про покупку светотехники встали в стабильный топ-5 яндекса, часть высококонкурентных фраз вышла в топ-3 гугла. Органический трафик прибавил 50 процентов, коэффициент конверсии 20 процентов, естественный ссылочный профиль 30 процентов, а время загрузки сократилось на 35 процентов. На замере первых трех месяцев по списку из 147 фраз в яндексе было 12 первых мест и 56 фраз в первой десятке при видимости 6,1.

01

Новые марки на рынке Казахстана

Старт

Магазин продает светотехнику частным покупателям в Казахстане. К продажам добавилась вторая задача: продвижение новых брендов и наименований продукции, которых в стране раньше не было, а значит и спроса по их названиям не существовало.

Казахстан Регион

02

Техническая часть каталога

Этап 1

Внедрили шаблоны генерации метаинформации для карточек товара, оптимизировали страницы пагинации, удалили битые ссылки, ускорили загрузку. Провели юзабилити-анализ и составили ТЗ на правки для разработчиков.

03

Тексты, ссылки и крауд-маркетинг

Этап 2

Оптимизировали метаинформацию по сайту, составили контент-план, написали SEO-тексты и доработали их под требования клиента. Параллельно разобрали ссылочный профиль, собрали схему размещения ссылок и вышли на тематические площадки с крауд-маркетингом.

04

Первые три месяца

Замер

Один список из 147 фраз сняли в двух системах по региону Казахстан, Алматы. В яндексе 12 первых мест и 56 фраз в первой десятке при видимости 6,1: позиции взяты в основном по названиям марок, которых пока никто не искал.

56 из 147 Фразы в топ-10 яндекса

05

Промежуточный замер

Обновление 2020

Работы по каталогу и внешней части продолжались, результаты обновляли по ходу проекта. Этот замер лег между стартовыми тремя месяцами и итогами, которые собрали позже.

06

Видимость, трафик и конверсия

Итог 2024

Видимость выросла на 40 процентов в яндексе и на 35 в гугле, ключевые запросы про покупку светотехники встали в топ-5, часть высококонкурентных в топ-3. Органический трафик прибавил 50 процентов, конверсия 20, время загрузки сократилось на 35 процентов.

плюс 50 процентов Органический трафик

Задача клиента

Магазин продавал светотехнику частным покупателям в Казахстане и одновременно выводил на рынок марки и наименования продукции, ранее в стране не представленные. По их названиям поискового спроса не существовало, поэтому обычные приемы продвижения каталога не работали. Плюс типовые проблемы большого каталога: незаполненные метатеги карточек, страницы пагинации, битые ссылки, медленная загрузка и неудобная навигация.

Состав работ

Внедрили шаблоны генерации метаинформации для карточек товара, оптимизировали пагинацию, удалили битые ссылки и ускорили загрузку. Провели юзабилити-анализ и составили ТЗ на правки, оптимизировали метаинформацию по сайту, подготовили контент-план и SEO-тексты с доработками под требования клиента. Под казахстанский рынок сделали отдельные страницы новых брендов и уникальные описания для карточек и разделов. Внешняя часть: разбор ссылочного профиля, схема размещения ссылок, крауд-маркетинг на форумах и в тематических сообществах. Работали по Screaming Frog, ComparseR, Serpstat и Majestic.

Разбор проекта

Магазин выводил на рынок Казахстана марки светотехники, которых в стране до этого не было, и первый же замер показал редкую картину: места в выдаче есть, а спроса под ними почти нет. Дальше проект прожил несколько лет, и по нему видно, как узнаваемость марки постепенно превращается в трафик и в экономию на платном канале.

Светотехника в Казахстане и марки, которых в стране не было

Клиент продает светотехнику частным покупателям в Казахстане, ниша по классификации проекта: e-commerce и товары. Агентство GUSAROV получило двойную задачу: продажи товаров и продвижение новых брендов и наименований продукции, ранее в стране не представленных.

Вторая часть задачи и определила сложность. Каталог по типам света можно двигать на существующем спросе, а марку, название которой в поиске еще никто не набирает, теми же приемами не вытянуть: запросов с ней просто не существует.

С чего начали работу над каталогом

С технического слоя: внедрили шаблоны генерации метаинформации для карточек товара, оптимизировали страницы пагинации, убрали битые ссылки, ускорили загрузку. Дальше юзабилити-анализ, ТЗ на правки, оптимизация метаинформации по сайту, контент-план и SEO-тексты с доработками под требования клиента.

Внешняя часть шла параллельно: разбор ссылочного профиля, схема размещения ссылок и крауд-маркетинг на тематических площадках. Сверялись по Screaming Frog, ComparseR, Serpstat и Majestic.

Почему 56 фраз в первой десятке дали видимость 6,1?

Потому что видимость считает не количество мест, а вес запросов, которые за ними стоят. По списку из 147 фраз, снятому по региону Казахстан, Алматы, у проекта 12 первых мест и 56 фраз в первой десятке яндекса, а видимость при этом 6,1.

Сводка позиций проекта в яндексе по списку из 147 фраз, регион Казахстан — В яндексе 12 первых мест и 56 фраз в первой десятке при видимости 6,1

Разрыв объясняет состав списка: заметная часть мест взята по названиям новых марок, которые в стране пока никто не искал. Такие позиции легко занять и почти невозможно конвертировать, пока про марку не появилось ни обзоров, ни сравнений с соседями по полке.

Сводка позиций того же списка из 147 фраз в гугле по региону Казахстан — Тот же список в гугле: 25 фраз в первой десятке при видимости 2,5

График средней позиции проекта отдельно по гуглу и яндексу за три месяца — Средняя позиция за три месяца: отдельно гугл, яндекс и среднее по обеим системам

Куда проект пришел к 2024 году

После обновления результатов 2020 года работы продолжались, и к 2024-му картина стала другой. В яндексе по ключевым запросам про покупку светотехники проект занял стабильные позиции в топ-5, прирост видимости к предыдущему периоду 40 процентов. В гугле сайт вышел в топ-3 по ряду высококонкурентных запросов, видимость выросла на 35 процентов.

Органический трафик за тот же год прибавил 50 процентов. Под казахстанский рынок сделали отдельные страницы новых брендов и уникальные описания для карточек и разделов, а когда алгоритмы гугла сместили акцент на качество и достоверность информации, сайт адаптировали и позиции удержал.

Зачем магазину светотехники скорость загрузки и юзабилити?

Затем, что в каталоге на много позиций покупатель уходит быстрее, чем находит нужный светильник. Время загрузки сократили на 35 процентов за счет оптимизации изображений и кода, отказы после этого снизились, а время на сайте выросло.

Правки по навигации и структуре страниц дали вторую половину эффекта: коэффициент конверсии вырос на 20 процентов. Для канала это множитель ко всему трафику сразу, и обходится он дешевле, чем расширение ядра.

Крауд-маркетинг и упоминания новых марок

Форумы и тематические сообщества в этом проекте были не дополнением, а обязательной частью: про новые для страны марки написать было некому. Работа на площадках улучшила естественный ссылочный профиль на 30 процентов, параллельно наращивали качественные ссылки с авторитетных ресурсов.

Расходы на трафик, когда каталог начинает находиться сам

Свести итог к одной цифре тут нельзя: замеры относятся к разным окнам. Первые три месяца дали позиции, но не спрос. К 2024 году набрались и видимость, плюс 40 процентов в яндексе и 35 в гугле, и трафик, плюс 50 процентов, и конверсия, плюс 20.

Для экономики канала важна именно эта последовательность. Пока марку не знают, каждый ее показ приходится оплачивать в рекламе: бесплатного спроса по названию нет. Когда о марке уже написано за пределами сайта, а каталог стоит в топ-5 яндекса и топ-3 гугла по типовым запросам, часть спроса переходит в органику и снимает нагрузку с платного канала.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Видимость в яндексе	исходный уровень	плюс 40 процентов	к предыдущему периоду, фразы по видам светотехники и брендам выросли сильнее всего
Видимость в гугле	исходный уровень	плюс 35 процентов	результат работы с метатегами, SEO-текстами и ссылочным профилем
Позиции в яндексе	исходный уровень	стабильно в топ-5	по ключевым запросам, связанным с покупкой светотехники
Позиции в гугле	исходный уровень	топ-3	по ряду высококонкурентных запросов
Органический трафик	исходный уровень	плюс 50 процентов	за счет работы с контентом и фокуса на локальные запросы Казахстана
Коэффициент конверсии	исходный уровень	плюс 20 процентов	после улучшения навигации и структурирования страниц каталога
Естественный ссылочный профиль	исходный уровень	плюс 30 процентов	крауд-маркетинг на форумах и в тематических сообществах
Время загрузки сайта	исходный уровень	минус 35 процентов	оптимизация изображений и кода, отказы снизились, время на сайте выросло

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст кейса, итоги 2024 года

Почему новый бренд не попадает в ответ даже с первого места

Отдельных работ под нейросети на проекте не велось, разговор про другое: почему в этой нише место в выдаче не переносится в ответ автоматически.

Круг источников для такого ответа набирается из первой десятки обычного поиска, и сайт этот фильтр проходит. Но пройти его мало, если процитировать про товар нечего. Когда человек спрашивает у ChatGPT, какие светильники подойдут в гостиную с натяжным потолком или чем лента на двенадцать вольт отличается от ленты на двести двадцать, ответ собирается из написанного о марках и типах света: обзоры, сравнения, ветки обсуждений.

У новинки, которой в стране до этого не было, такого слоя просто нет. Двенадцать первых мест и 56 фраз в первой десятке яндекса при видимости 6,1 показывают это в чистом виде: места взяты на названиях, которых никто не искал и о которых никто не писал. Страницу магазина Клод процитировать может, а репутацию, которой пока не существует, нет. Отсюда и роль крауд-маркетинга с внешними упоминаниями в этом проекте: они собирают тот самый материал, из которого потом складывается ответ.

Вопросы

Что делать, если по названию новой марки нет спроса?

Растить узнаваемость за пределами сайта и одновременно забирать типовой спрос по видам товара. В этом проекте под казахстанский рынок сделали отдельные страницы брендов, а на форумах и в тематических сообществах вели крауд-маркетинг, который улучшил естественный ссылочный профиль на 30 процентов.

Почему высокие позиции не всегда означают видимость?

Видимость взвешивает запросы по спросу, а не считает места. По списку из 147 фраз у проекта было 12 первых мест и 56 фраз в первой десятке яндекса, а видимость держалась на 6,1: значительная часть позиций пришлась на названия новых марок, которые в Казахстане пока никто не искал.

Сколько времени заняли первые результаты по светотехнике?

Первый замер позиций сделали через три месяца работ, дальше результаты обновляли по ходу проекта: промежуточный срез в 2020 году и итоговый за 2024-й. Ощутимый прирост видимости, трафика и конверсии пришелся именно на длинную дистанцию, а не на первые месяцы.

Зачем интернет-магазину крауд-маркетинг?

Он дает то, чего не дает сам сайт: упоминания и обсуждения товара на стороне. Для магазина, который выводит в страну незнакомые марки, это единственный способ создать вокруг них хоть какой-то фон. Здесь работа на форумах улучшила естественный ссылочный профиль на 30 процентов.

Что дала оптимизация скорости и юзабилити каталога?

Время загрузки сократилось на 35 процентов после оптимизации изображений и кода, отказы снизились, а время на сайте выросло. Правки по навигации и структуре страниц подняли коэффициент конверсии на 20 процентов, то есть подействовали сразу на весь трафик, а не на отдельные запросы.

Кому такой сценарий не подойдет?

Магазину, которому продажи нужны в ближайший месяц: позиции по новым маркам здесь появились быстро, а спрос под ними набирался годами. И тому, кто не готов работать за пределами сайта, ведь без обзоров, обсуждений и упоминаний незнакомая покупателю марка так и останется строкой в каталоге.

Другие восхождения