О насЧетыре года на одном проекте редкий срок для поиска, и он показывает то, чего не видно за квартал: как ведет себя видимость, когда работы идут без пауз. Видимость в яндексе выросла с 18 до 54,5 процента, трафик сайта прибавил 200 процентов, но начался этот рост далеко не в первый месяц.
Турагентство из Минска и цель из трех слов
Сотрудничество началось в 2020 году, работы вело агентство GUSAROV, ниша туризм и отдых, регион Минск. Цель клиент сформулировал тремя словами: посещаемость, заявки, узнаваемость бренда.
Для экономики канала постановка удобная. Посещаемость и заявки меряются напрямую, а узнаваемость видна косвенно, по доле людей, которые приходят уже зная, куда идут, и не требуют повторной оплаты за клик.
Порядок работ на длинной дистанции
Начинали с технической части: аудит через Screaming Frog, шаблоны генерации заголовков и описаний, оптимизация пагинации, чтобы дубли не попадали в индекс, чистка битых ссылок.
Дальше скорость загрузки: сжатие изображений, меньше скриптов, кеширование. Потом юзабилити-анализ и правки интерфейса, контент-план с гайдами и обзорами, ссылочный профиль и крауд-маркетинг на профильных форумах. Позиции смотрели через Serpstat, ссылки через Majestic, конкурентов разбирали ComparseR.
Почему видимость поднялась не сразу?
Потому что первые месяцы уходят в переиндексацию и переоценку сайта, а не в позиции. На графиках это видно буквально: подъем в гугле начинается примерно с трети окна замера, в яндексе с четырех десятых. До этой точки линия почти плоская, хотя работы уже шли.
Для планирования такая форма кривой важнее итоговой цифры. Если бюджет канала считают помесячно, первый отрезок закрывают платным трафиком целиком и подстраховки от органики на нем не ждут.
Две поисковые системы, один темп роста
Итоги по видимости выглядят разными: в гугле с 8,9 до 18 процентов, максимум окна 22,1 достигнут перед финишем, в яндексе с 18 до 54,5 процента. Но если пересчитать оба графика на одинаковый отрезок оси, темп совпадает: около 18 процентов прироста на десятую долю окна в гугле и около 20 в яндексе.
Разрыв в пунктах дала не разная отдача работ, а более высокая стартовая база. Последние точки на графике идут вверх, поэтому 54,5 процента это нижняя оценка, а не потолок.
Что дает утроенная видимость платному каналу?
Она не отменяет рекламу, но меняет, за что именно платят. Трафик сайта вырос на 200 процентов, заявки пошли следом, а конверсия после работы над скоростью и удобством прибавила 35 процентов.
Конверсия здесь главная цифра для связки каналов. Она считается от всех визитов, а не только от бесплатных, поэтому выигрыш достался и платному трафику: он приходит на те же страницы, с той же скоростью загрузки и той же навигацией. В туризме реклама дорожает к сезону, и рост конверсии на общих страницах это способ удержать стоимость обращения, когда ставки идут вверх.
Выводы для сезонного бизнеса
Первое. Считать стоит окно целиком, а не месяц: здесь отдача пришла с трети срока, и остановка на этом отрезке стоила бы всего дальнейшего роста.
Второе. Сравнивая две системы, смотрите на темп, а не на разницу в пунктах. Стартовая база искажает картину: 18 процентов в гугле и 54,5 в яндексе получены одинаковыми усилиями.
Третье. Скорость и удобство сайта идут в общий котел. Плюс 35 процентов конверсии работают на любой источник визита, поэтому такие правки окупаются быстрее текстов.
Забрать подарок