О насКомпания выводила на рынок бренды, которых в Беларуси до этого никто не продавал. Спроса по имени производителя нет и взяться ему неоткуда: люди ищут камеру, регистратор и монтаж. Такой спрос либо выкупают рекламой, либо забирают в органике карточками товара. Здесь второй путь снимал нагрузку с первого.
Поставщик оборудования и бренды без истории запросов
Работы вело агентство GUSAROV, регион Минск, ниша оборудование и техника: видеонаблюдение и охранные системы. Клиент поставщик, продает частным и корпоративным клиентам и выводит на рынок новые для страны бренды.
Цели формулировали через продажи и узнаваемость, а не через позиции. Для канала это значит простое: каждая фраза, по которой сайт не находится, остается фразой, за которую платят рекламой.
Как продвигать бренд, который в поиске еще никто не набирает?
Через страницы с характеристиками, а не через имя производителя. Первым делом внедрили шаблоны заголовков и описаний для карточек: руками их в таком каталоге не написать, а без них карточки не участвуют в выдаче.
Дальше пагинация, битые ссылки, скорость загрузки, юзабилити-анализ и ТЗ на правки, затем ссылочный профиль со схемой размещения, крауд-маркетинг, контент-план и SEO-тексты. Инструменты: Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.
Что показал мониторинг позиций за полгода
Замер шел с февраля по июль. В яндексе доля ядра в первой сотне выросла примерно с 30 до 68 процентов, в первой десятке с 18 до 32, в первой тройке с 11 до 23. В гугле картина такая же по форме: первая сотня примерно с 39 до 80 процентов, первая тройка с 15 до 31.
Важнее не сами доли, а то, как они менялись. Основной сдвиг пришелся на один замер в начале июня: все пять зон топа в обеих системах прибавили примерно вдвое, коэффициенты от 1,9 до 2,3. Так растут не отдельные позиции, а набор ранжируемых страниц.
Обновление 2024 года: карточки, скорость, кликабельность
Через несколько лет вернулись к проекту. Обновили шаблоны заголовков и описаний для карточек товара и метаинформацию на ключевых страницах, доработали пагинацию, убрали накопившиеся битые ссылки, ускорили сайт на 30 процентов, поправили навигацию. Усилили крауд-маркетинг ради упоминаний новых брендов.
Результат за год: запросов в первой десятке яндекса стало больше на 25 процентов, в гугле на 27. Органический трафик из яндекса вырос на 30 процентов, из гугла на 35. Кликабельность в выдаче поднялась на 15 процентов, заявки с сайта на 20.
Что меняется в расходах канала, когда ядро попадает в топ?
Меняется не цена клика, а доля спроса, которую канал получает бесплатно. Прямых данных о рекламном бюджете в этом проекте нет, поэтому считаем по измеренному: заявки выросли на 20 процентов, а трафик из двух систем на 30 и 35.
Разница между этими числами и есть ответ. Трафик прибавил быстрее заявок, значит часть новых визитов пришла на верхние, справочные запросы, где человек только выбирает тип камеры. В рекламе такой слой самый дорогой относительно результата, в органике он бесплатный. Платный бюджет разумнее оставлять на нижних фразах, где уже готовы покупать.
Что забрать себе поставщику оборудования
Первое. Когда бренд новый, ядро строят от типа оборудования и задачи покупателя, а не от названия: запросы по бренду появятся, когда о нем начнут спрашивать.
Второе. Шаблоны метатегов дают и позиции, и кликабельность сразу: 15 процентов кликов без прироста показов, то есть эффект поднятой ставки без расхода.
Третье. Смотрите на первую сотню, а не только на первую десятку: пока фразы стоят за сотой строкой, спрос по ним выкупают платно.
И последнее, про ответы GPT в этой нише. Все, что объясняется словами, из поиска уходит в чат: сколько места занимает архив и нужен ли отдельный регистратор. А «сколько камер нужно на склад» так не решается: ответ зависит от плана помещения, освещенности, дальности распознавания и глубины архива, то есть от выезда на объект. Поэтому в AI-выдачу из такой ниши попадают страницы, где названы характеристики и условия, а сам расчет остается за специалистом.
Забрать подарок