О насВосемь посетителей в неделю, сайту три месяца, ссылок нет: с такой отметки начинался проект автосалона в 2021 году. Три года спустя органический трафик прибавлял уже 45 процентов за год, заявки на покупку машины 20.
Автосалон, сайт возрастом три месяца и восемь визитов
Клиент обратился в агентство GUSAROV в 2021 году, ниша авто, площадка по продаже автомобилей в Беларуси. Сайту было три месяца, ссылочного профиля не было, трафика из гугла почти тоже.
Структура была маленькой и не покрывала спрос тематики. Для канала это значит простое: поток обращений держится на платной рекламе, и пауза в ней обнуляет трафик.
Пустые метатеги, нет SSL и еще три проблемы
Технический аудит показал набор, обычный для только что запущенного сайта: пустые метатеги, отсутствие SSL-сертификата и адаптивной версии, медленная загрузка, дубли страниц.
Список работ на 2021 год состоял из четырех пунктов: аудит, исправление ошибок, расширение структуры и ТЗ на тексты посадочных. Все четыре про сам сайт, и на старте это оправданно: пока сайт плохо индексируется, внешние сигналы работают вхолостую.
Сколько дает первый период работ на молодом сайте?
Мало в абсолютных числах и много в динамике. За окно с 25 июня по 12 ноября 2021 года средняя позиция по списку фраз поднялась с 93,0 до 85,0, на восемь строк.
Доля списка в первой десятке за то же окно выросла с 1 до 2 процентов, на пике до 3. В отчете рост назван троекратным, и по пиковой точке так и есть.
Восемьдесят пятая позиция трафика еще не дает, но линия пошла вверх и база для следующего этапа появилась.
Три года спустя: разделы под марки и модели
В 2024 году структуру дополнили страницами марок и моделей, статьями о брендах и советами по выбору автомобиля. Аудит стал регулярным, скорость подтянули по Core Web Vitals, переписали тексты посадочных и пересобрали метатеги.
Тогда же взялись за ссылочный профиль из автомобильной и смежных тематик и добавили отзывы о купленных автомобилях. Крауд-маркетинг стоит в отчете седьмым пунктом: до репутации дошли на третий год.
Почему мобильная версия стоит отдельной строки в отчете?
Потому что она дала измеримую прибавку: после переработки мобильного интерфейса трафик с телефонов вырос на 25 процентов. На старте адаптивной версии не было вообще.
Для экономики канала это самая дешевая прибавка. Мобильный визит приходит и из поиска, и из объявления, а интерфейс правится один раз на всех и не увеличивает расход.
Рост в двух системах и что он дал заявкам
В гугле запросов в топ-10 стало больше на 35 процентов, трафика из гугла на 40. В яндексе на 30 и 35. Общий органический трафик прибавил 45 процентов к началу 2024 года.
Заявок на покупку автомобиля стало больше на 20 процентов. Разрыв между 45 и 20 объясним: часть визитов пришла на статьи и обзоры моделей, где человек только выбирает, а такой слой спроса в рекламе самый дорогой относительно результата.
Чему учит запуск с нулевой ссылочной базой
Первое. Молодому сайту первые месяцы дают динамику, а не визиты: движение с 93-й позиции до 85-й это еще не трафик, и такой отрезок планируют как полностью платный.
Второе. Правки, которые лежат под всеми источниками сразу, окупаются быстрее прочих: мобильный интерфейс дал 25 процентов трафика с телефонов, а скорость по Core Web Vitals работает и на органику, и на рекламу.
Третье, про ответы нейросетей. Справочный слой авто, чем отличаются поколения и какой пробег считать большим, ИИ-поиск закрывает сам. А честность конкретного салона и его поведение при поломке через месяц в характеристиках не описаны: это собирается из отзывов и чужого опыта на сторонних площадках. Поэтому в ответах GPT салон представлен настолько, насколько о нем написано вне своего сайта.
Забрать подарок