О насКлиент пришел с редкой постановкой задачи: не поднять трафик, а сократить расходы на контекстную рекламу за счет поиска. Все решения считались от этой цели, и результат проверяли не по одному итоговому проценту.
Товарный бетон в Минске и цель уйти от контекста
В 2020 году в агентство GUSAROV обратилась компания из Минска, которая продает товарный бетон. Тематика B2B и производство, обновление результатов зафиксировано за 2024 год.
Целей было две: сократить расходы на контекстную рекламу за счет трафика из поисковых систем и расширить семантическое ядро с учетом сезонных изменений спроса. Вторая цель обслуживает первую: чем шире список запросов в органике, тем меньше остается позиций, которые приходится выкупать.
Зачем расширять ядро под сезонный спрос?
Затем, что спрос на бетон ходит по сезону, и в пик за одни и те же показы конкурируют все поставщики сразу. Запрос, который к этому моменту уже стоит в топ-10 сам, снимает с рекламы самую напряженную часть периода.
Поэтому ядро собирали с учетом сезонных и трендовых формулировок ниши.
От битых ссылок до текстов каталога
Техническую часть закрывали регулярными аудитами: убрали битые ссылки, ускорили загрузку страниц, настроили индексацию важного контента и перебрали страницы пагинации. Сайт смотрели в Screaming Frog и ComparseR.
Дальше шли шаблоны генерации Title и Description для карточек товара, SEO-тексты и контент-план, usability-анализ с правками навигации и меню, анализ ссылочного профиля со схемой размещения и крауд-маркетинг на тематических площадках.
Зима и весна: две разные части графика
За зиму замера средняя позиция прошла с 63,0 до 54,7, это 8,3 позиции за три месяца. К концу окна подъем почти остановился.
Весной двигалась уже другая линия. Доля списка запросов в узкой зоне топа гугла выросла с 53 до 78 процентов, и весь подъем прошел с февраля по конец апреля, остальные линии на графике стояли.
По отчету за 2024 год средняя позиция в гугле улучшилась с 64 до 54, на десять строк, а доля запросов в топ-10 выросла вслед за ней. В яндексе позиции тоже поднялись, и за ними прибавил органический трафик из этой системы.
Почему скачок 9 июня не попал в результат?
Потому что рост так не выглядит. Девятого июня все линии на обоих графиках разом ушли из полосы от 77 до 85 процентов в полосу от 91 до 99, с одинаковым множителем и в двух системах сразу.
Так ведет себя не выдача, а список запросов: если из него убрать часть фраз, доли пересчитаются вверх у всех полос одновременно. Этот скачок в результат мы не засчитали и считали динамику по участкам до него.
Почему короткий радиус доставки меняет расчет канала?
Потому что товарный бетон живет в дороге ограниченное время, и плечо доставки решает, возьмется поставщик за заказ или нет. Конкуренция идет не по стране, а по кругу вокруг площадки, поэтому список запросов, за который есть смысл платить, изначально короткий.
Для канала это двойственная новость. Охват ограничен, зато и позиций для борьбы немного: попадание в топ-10 по своему кругу закрывает почти весь доступный спрос. Так тут и вышло, органический трафик вырос, а зависимость от контекстной рекламы снизилась, что и было целью клиента.
Три заметки по итогам проекта
Первое. Цель платить за клики меньше проверяется не общим трафиком, а долей списка в топе: в гугле она дошла до 78 процентов в узкой зоне.
Второе. График в процентах читается только вместе с составом списка запросов. Средняя позиция с 63,0 до 54,7 за зиму это результат, а одновременный прыжок всех линий 9 июня это смена базы расчета.
Третье, про ответы нейросетей. Вопрос о том, какая марка смеси нужна под фундамент и сколько кубов заказывать, ChatGPT закрывает ответом целиком, и названия конкретного поставщика в таком ответе нет по построению. Следующий шаг, где это взять, чаще закрывают чужие подборки: подборка отвечает целиком, а сайт компании только за себя. Поэтому упоминания на сторонних площадках в этой нише весят не меньше собственных страниц.
Забрать подарок