О насУ веломагазина год делится на два неравных куска: несколько месяцев, когда спрос кратно выше обычного, и остальное время. График визитов по этому проекту выглядит ровно так, низкая ровная полоса, потом подъем и спад. Канал в такой нише считают не среднемесячной цифрой, а тем, чем закрыт пик: если подъем держит бесплатный трафик, реклама нужна точечно.
Три тысячи велосипедов и три месяца срока
Магазин работает в Минске, ниша по классификации проекта: спорт и питание, продвижением занималось агентство GUSAROV. В каталоге около трех тысяч велосипедов разных марок, срок первого этапа три месяца. Цель клиент сформулировал не через позиции, а через качество трафика.
Формулировка точная для такого ассортимента. Один и тот же артикул лежит у десятка продавцов, поэтому покупатель выбирает не велосипед, а магазин: наличие нужного размера рамы и цвета, предпродажную сборку, гарантию и сезонное обслуживание.
Что аудит нашел в карточках и текстах
Карточки товара были собраны по минимуму: фото, описание, цена. Мы привели их к единому виду, вписали фразы под марочный спрос и переделали формы так, чтобы заказ оформлялся без лишних шагов. Тексты разделов проверка забраковала отдельно: спам ключевых слов, нет структуры и пользы для читателя. Собрали семантическое ядро, составили ТЗ копирайтерам и заменили наполнение.
Дальше внутренние ссылки, метатеги и скорость. Title и Description переписали для каждой страницы, потому что прежние не проходили ни по длине, ни по смыслу. Медленную загрузку вынесли в ТЗ разработчику.
robots.txt, sitemap.xml и переезд на HTTPS
Три вещи, которых на сайте просто не было. Файл robots.txt закрыл от индексации служебные разделы, карта sitemap.xml ускорила переобход, а переезд на защищенный протокол снял вопрос доверия к домену. Работы на пару дней, но без них остальное дает половину эффекта.
Как выглядит сезон на графике визитов?
Как две разные полки, между которыми нет плавного перехода. Первая часть кадра держится около 135 визитов в сутки, дальше уровень уходит на 900 — 1 300, а к правому краю опускается до 250 — 500.
Для расчета канала важна не высота пика, а его ширина. Каждый день подъема, закрытый органикой, это день, за который не надо платить по ставке высокого сезона, когда она и так максимальная.
Средняя позиция: с 57-й строки на 41-ю
Кривая идет без провалов, крутая часть приходится на первые две недели, дальше подъем замедляется. Форма без откатов означает, что вверх поднимается весь список, а не отдельные карточки, которым повезло.
Что сезонному магазину дает бесплатный канал?
За 2024 год органический трафик вырос на 50 процентов, видимость поднялась на 30 процентов по марочным и типовым запросам. Среднее время на сайте прибавило 25 процентов, показатель отказов снизился, а страницы стали загружаться быстрее на 35 процентов.
Эти показатели связаны между собой сильнее, чем кажется. Ускорение на 35 процентов и удобная навигация дают прибавку ко времени на сайте, а она уже тянет за собой конверсию, причем сразу по всем источникам. Одна правка окупается и в бесплатном канале, и в платном.
Главный вывод по экономике такой. Сезонному проекту органика нужна не ради среднего значения за год, а ради двух-трех недель максимального спроса, когда цена платного показа выше всего. Растить ее логично заранее, в низкий сезон, когда конкуренция за внимание слабее и правки успевают отработать.
Забрать подарок