Продвижение бизнеса в 2026 году

Андрей Гусаров — маркетолог, предприниматель, основатель агентства GUSAROV и образовательного центра EDU GUSAROV. Он не любит громких слов, но умеет говорить о маркетинге так, что становится ясно, где в бизнесе деньги, а где самообман. Мы встретились, чтобы поговорить о том, каким станет продвижение бизнеса в 2026 году, как меняется роль маркетолога и почему цифры по-прежнему решают всё.

Как изменится подход к продвижению бизнеса в 2026 году?

Всё движется к аналитике. В 2026-м никто не верит словам, верят цифрам. Предприниматели начинают считать не только стоимость заявки и договора, но и срок, за который лид превращается в клиента. Этот срок — ключ к росту. Если вы видите, что человек покупает через 12 дней после первого контакта, вы понимаете, когда стоит напоминать о себе, когда предлагать и как дожимать. Тот, кто контролирует цикл сделки, контролирует бизнес.

Какие инструменты реально работают сегодня?

В Беларуси Instagram всё ещё отлично работает. Компании получают оттуда стабильные заявки. В России предприниматели уходят в Telegram и ВКонтакте, где теперь есть нормальный таргет и статистика. Если говорить шире — сейчас выигрывают те, кто комбинирует. Контекст, SEO, Telegram Ads, блогеры и воронки в мессенджерах. Малому бизнесу важно не прыгать по трендам, а выстроить минимум: сайт, аналитику, базу клиентов и стабильную систему касаний.

Какую роль в этом всём играет искусственный интеллект?

AI уже не тренд, а инструмент. Он не заменяет специалиста, но делает работу быстрее. ChatGPT помогает генерировать гипотезы, Perplexity ищет аналитику, Cursor упрощает стратегические задачи, а Grok пригоден для автоворонок. Главное — не превращать AI в игрушку. Это не про “сделай текст”. Это про оптимизацию времени и поиск решений. Машина не заменит маркетолога, но освободит ему 40% времени, если он умеет ею пользоваться.

Где бизнесу искать точки роста в 2026 году?

В системности. Не в новом канале, а в последовательных действиях. Маркетинг не работает без структуры. Когда всё держится на одном человеке, это риск. Нужно строить процессы: от привлечения до аналитики продаж. И постоянно тестировать — Reels, Telegram, подкасты, рассылки. Мир не стоит на месте, и скорость реакции решает.

Какие ошибки чаще всего допускают предприниматели?

Ждут мгновенного результата. Думают, что реклама — это волшебная кнопка. Маркетинг — это не кнопка, это процесс. Вторая ошибка — не считать. Без цифр невозможно понять, что работает. Люди видят заявки, но не знают, что из этого доходит до сделки. Из-за этого сливаются бюджеты и теряется вера в маркетинг.

Что поможет бизнесу вырасти в 2026 году?

Фокус и простота. Делать меньше, но лучше. Не гнаться за десятком инструментов, а выстроить один канал, который работает, и развивать его. Разобраться с нейросетями — не ради хайпа, а чтобы реально сократить время и ресурсы. И помнить: маркетинг — это не про лайки. Это про рост и умение действовать, когда другие ждут, что всё само наладится.