О насСчитать этот проект по позициям неинтересно. Смотреть надо на рекламный бюджет. Когда органика закрыла основной спрос, часть платных показов стала лишней: сайт и так стоял в первой десятке по тем же фразам. Бюджет на контекст сократили на 20 процентов, и заявок при этом стало больше.
Исходная картина по каналу
Компания продает заборы и ворота в Минске. Задача звучала как экономическая, а не как позиционная: снизить расходы на контекстную рекламу, привести больше посетителей и увеличить число заявок.
Ситуация типичная для ниши. Платный трафик работает, но стоимость обращения растет вместе с сезоном, а органика закрывает лишь часть запросов, потому что карточки товара не оптимизированы и разделы разрастаются пагинацией.
Состав работ
Работали комплексно и по порядку. Сначала шаблоны метатегов для карточек товара: в каталоге на сотни позиций руками их не написать, а без них карточки не участвуют в выдаче. Затем оптимизация пагинации, чтобы страницы списков не размывали вес и не плодили дубли.
Дальше скорость загрузки, ссылочный профиль и крауд-маркетинг, а в конце SEO-тексты на разделах. Инструменты стандартные для такой работы: Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.
Как органика подвинула платный трафик
За четыре месяца сайт занял места в первой десятке по большинству целевых запросов. Список в мониторинге был на 70 фраз, и картина по нему такая: в первой десятке гугла 52 запроса, это 74 процента списка, в яндексе 40 запросов, 57 процентов. На первом месте стояло 20 фраз в яндексе и 21 в гугле.
Отдельно отметим показатель, который в отчетах обычно не показывают: за сотой строкой в яндексе не осталось ни одного запроса из списка. Весь список найден и ранжируется, а значит, платная реклама по этим фразам перестала быть единственным способом попасть на экран.
Что это дало по деньгам
Бюджет на контекстную рекламу сократили на 20 процентов, и это не привело к падению трафика и заявок. Наоборот, заявок стало больше на 30 процентов по сравнению с прошлым годом, конверсия сайта выросла на 25 процентов, среднее время на сайте на 15 процентов, а показатель отказов снизился.
Механика простая. Пока сайт не виден в органике, контекст закрывает весь спрос и платит за каждый клик, включая брендовые и низкочастотные запросы. Когда те же фразы начинают приносить бесплатные переходы, рекламный бюджет можно сузить до тех сегментов, где органика слабее или где нужен объем здесь и сейчас.
Вывод для канала
Первое. Оценивать SEO в нишах с активным контекстом лучше не позициями, а изменением стоимости обращения по каналу в целом. Здесь ровно тот случай, когда органика окупилась не трафиком, а высвобожденным рекламным бюджетом.
Второе. В каталогах на сотни позиций шаблоны метатегов и разбор пагинации дают больше, чем тексты. Тексты добавляли последними, когда техническая часть уже работала.
Третье. Смотрите на число фраз за пределами первой сотни. Пока они там, вы вынуждены выкупать этот спрос платно, и никакая оптимизация ставок этого не изменит.
И четвертое, чего пять лет назад в расчете не было. Часть спроса, который раньше делили между собой поиск и реклама, теперь забирают нейросети: человек спрашивает у них, какой забор ставить на участок с уклоном, и получает готовый ответ. В такой ответ попадает страница с характеристиками и составом работ, а не страница с формой заявки. Карточки, которые здесь заполнили шаблонами, для AI-выдачи подходят, и это тот случай, когда старая работа продолжает окупаться в новом канале.
Забрать подарок