О насНе слей бюджет: игра про минус-слова в контекстной рекламе
Проверьте за минуту, сколько бюджета сливает ваша реклама. Вы бежите по трём дорожкам к воротам, на каждых написан поисковый запрос, по которому показалась реклама. Выбираете ворота с вашим клиентом и обходите лишние клики. В конце видите, сколько денег утекло и какие запросы стоили дороже всего.
Игра от агентства GUSAROV. Результаты условные, цифры учебные.
Проверьте за минуту, сколько бюджета сливает ваша реклама
Без регистрации. Владельцу бизнеса — один уровень на 60 секунд, специалисту — уровень на скорость с тремя жизнями.
Как играть
«Проверить свою рекламу» для владельца бизнеса или «Режим Профи» для специалиста.
Окна ПВХ, стоматология или юрист для бизнеса. Прочитайте описание бизнеса: от него зависит, какой запрос нужный.
Оставить показ или убрать: свайпом, кнопками или стрелками на клавиатуре.
Куда уходит бюджет в контекстной рекламе
Бюджет контекстной рекламы чаще всего уходит на клики людей, которые не собирались покупать. Это те, кто ищет «бесплатно», работу, инструкцию «сделать самому», услугу в другом городе или то, чего у вас нет. Каждый такой клик оплачивается так же, как клик настоящего клиента.
Нецелевые запросы отсекают минус-словами. Минус-слово — это слово, при наличии которого в запросе объявление не показывается. Базовый список составляют до запуска рекламы, а затем пополняют по отчёту о поисковых запросах. Подробнее о настройке — в инструкции «Как настроить контекстную рекламу самостоятельно».
Нецелевой трафик появляется не только из-за запросов. Скликивание, то есть повторные недействительные клики, тоже тратит бюджет, хотя заявок не приносит. Часть таких кликов рекламные системы отсекают сами, остальное видно по отчётам в Метрике и аналитике.
Чистить запросы нужно регулярно, а не один раз. Новые формулировки появляются каждую неделю, и семантика меняется вместе с сезоном, поэтому хорошие агентства разбирают отчёты по запросам ежедневно или еженедельно, в зависимости от бюджета. Типичные ошибки настройки собраны в материале «14 ошибок при настройке контекстной рекламы», а проверить работу подрядчика поможет аудит контекстной рекламы.
Как подобрать агентство
Если не хотите заниматься запросами сами, познакомьтесь с лидерами рейтинга агентств контекстной рекламы: у каждого указаны цены, кейсы, отзывы и статусы партнёра Google и Яндекса. Лучшие агентства по системам собраны в рейтингах по Яндекс Директу и по Google Ads. Агентства в регионах: Гомель, Брест, Витебск, Гродно, Могилёв.
Вопросы
Что такое минус-слова?
Минус-слова — это слова, при наличии которых в запросе объявление не показывается. Они отсекают нецелевые запросы: «бесплатно», «вакансии», «своими руками», чужие города и услуги, которых у вас нет.
Сколько бюджета обычно уходит на нецелевые запросы?
Универсальной цифры нет: доля зависит от ниши, структуры кампаний и того, как часто чистят запросы. В игре расчёт условный: цены клика и число кликов в нише учебные, а конверсия сайта принята равной 5%.
Как часто чистить поисковые запросы?
В первые недели после запуска просматривайте отчёт по поисковым запросам регулярно, затем по расписанию, зависящему от бюджета. Чем больше расход и шире семантика, тем чаще нужна проверка.
Что такое скликивание и как его заметить?
Скликивание — это повторные недействительные клики по объявлениям, например с одного устройства. Признаки: всплески кликов без заявок, множество переходов с нулевым временем на сайте. Часть таких кликов рекламные системы фильтруют сами, остальное видно в отчётах Метрики.
Можно ли настроить минус-слова самому?
Да, базовый список составляют до запуска, а потом пополняют по отчёту запросов. Пошаговая инструкция есть в материале «Как настроить контекстную рекламу самостоятельно».
Что делает агентство с поисковыми запросами каждую неделю?
Просматривает отчёт по запросам, добавляет минус-слова, перераспределяет ставки между группами и проверяет, что заявки приходят по нужным запросам. Хорошее агентство делает это регулярно, а не раз при запуске.
Откуда цифры в игре?
Это учебная модель. Запросы, цены клика и число кликов подобраны для примера, а не взяты из статистики рынка. Для реального проекта цифры нужно брать из вашего рекламного кабинета.