14 ошибок при настройке контекстной рекламы и как их исправить (2026)

Чем грозит. Вы видите клики, но не заявки. Автостратегия учится на кликах и приводит тех, кто кликает охотно, а не тех, кто покупает.

Как исправить. До запуска поставьте Яндекс Метрику и Google Analytics 4, настройте цели на заявку, звонок и покупку, добавьте UTM-метки или автоматическую разметку. Для звонков подключите коллтрекинг.

Чем грозит. Человек искал «угловой диван», а попал на главную мебельного магазина. Он уходит, а клик оплачен впустую.

Как исправить. Каждая группа объявлений ведёт на страницу, отвечающую на её запросы: конкретную услугу, категорию или товар. Если такой страницы нет, сделайте её до запуска.

Чем грозит. Ваше объявление выглядит так же, как пять соседних, или проигрывает им по цене и условиям.

Как исправить. Вбейте главные запросы в Яндекс и Google, посмотрите объявления конкурентов: цены, сроки, гарантии. Найдите, чем вы отличаетесь, и вынесите это в заголовок.

Чем грозит. Услуга есть только в Минске, а реклама идёт на всю Беларусь: часть бюджета уходит на людей, которым вы не сможете ничего продать.

Как исправить. Выставьте регион по зоне, где реально работаете. Для нескольких городов сделайте отдельные кампании, чтобы видеть цену заявки по каждому.

Чем грозит. Ночью, когда некому взять трубку, сливаются звонки. А отключённые вечер и выходные, когда люди спокойно выбирают, теряют заявки и дешёвые клики.

Как исправить. Решайте по статистике: через 2–4 недели посмотрите отчёт по часам и дням недели. Где заявки дорогие или их нет, снижайте ставку, а не выключайте сразу. Если заявки идут через онлайн-форму, ночные показы могут работать.

Чем грозит. В Беларуси ищут и в Google, и в Яндексе. Запуская одну систему, вы отдаёте вторую половину спроса конкурентам.

Как исправить. Запустите обе, через 2–3 месяца сравните цену заявки и перераспределите бюджет. Разница в способах оплаты описана в статье что такое контекстная реклама.

Чем грозит. В поиске человек уже ищет вашу услугу, в сетях просто читает новости. В общей статистике дешёвые клики из сетей маскируют дорогие заявки.

Как исправить. Держите поиск и рекламные сети (РСЯ, КМС) в разных кампаниях или смотрите статистику по типам площадок отдельно. Для сетей пишите отдельные объявления с картинкой и выгодой.

Чем грозит. По запросу «диваны» кликают и те, кто выбирает, и те, кто ищет фото для интерьера или ремонт. Клик дорогой, заявок мало.

Как исправить. Начинайте с точных запросов, показывающих намерение купить: «купить угловой диван Минск», «угловой диван с доставкой». Общие добавляйте позже и с низкой ставкой.

Чем грозит. Объявление показывается по запросам «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «ремонт», если вы этим не занимаетесь. Каждый такой клик оплачен.

Как исправить. Соберите базовый список минус-слов до запуска, а потом каждую неделю просматривайте отчёт о поисковых запросах. В Google Ads добавляйте нужные формы слова: минус-слова там не склоняются.

Чем грозит. Одно объявление показывается и по «угловым диванам», и по «деревянным кроватям». Текст не подходит ни тем, ни другим, CTR низкий, клик дорожает.

Как исправить. Группируйте запросы по смыслу: одна группа — один тип товара или услуги, свой текст и своя страница.

Чем грозит. Человек ищет «доставка суши Минск круглосуточно», а видит «Вкусные роллы от шеф-повара». Он кликнет туда, где сразу видно «круглосуточно».

Как исправить. В заголовке повторите суть запроса, в тексте дайте конкретику: цену, срок, гарантию, условия. Подробнее — в статье как написать объявление для контекстной рекламы.

Чем грозит. Объявление занимает меньше места, чем у конкурентов, и выглядит беднее. CTR ниже, клик дороже.

Как исправить. Заполните быстрые ссылки, уточнения, телефон, адрес, цены и изображения там, где они доступны. Это бесплатно увеличивает объявление.

Чем грозит. Стратегия «на конверсии» включена, но заявок две в месяц или цели не настроены. Системе не на чем учиться, и она тратит бюджет на случайные клики.

Как исправить. Сначала соберите статистику: на старте подойдёт стратегия на клики с ограничением цены. Когда заявок наберётся достаточно, переходите на оптимизацию по конверсиям; сколько их нужно для обучения, смотрите в справке системы.

Чем грозит. При 900 BYN в месяц на десять кампаний каждая получает копейки, ни одна не набирает статистику, и выводы сделать нельзя.

Как исправить. Начните с 2–3 кампаний по самым прибыльным направлениям, остальные добавляйте, когда первые окупятся. Как посчитать бюджет под нужное число заявок — в статье о стоимости контекстной рекламы.